什么是網站營銷？

網站營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)在互聯網上推(tui)廣網站的(de)過程。網站營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動的(de)主要目(mu)標是(shi)吸引更多目(mu)標訪問者并獲得轉化。

為什么需要制定網(wang)站營銷策略(lve)？

1. 我們(men)常(chang)聽(ting)到(dao)和社交媒(mei)體營(ying)銷(xiao)，作(zuo)為完(wan)整(zheng)的網絡營(ying)銷(xiao)策略，還包括眾多營(ying)銷(xiao)方式(shi)，只(zhi)有(you)互相協作(zuo)才能為企業(ye)的業(ye)務發展創造源源福祉。

2. 完(wan)整的(de)數(shu)字營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略包括(kuo)網站營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、內容營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、移動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、電子郵件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、聯署(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、競(jing)價廣告、視頻營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)等(deng)等(deng)，社(she)交媒體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和只是其中(zhong)一部(bu)分。

3. 精心準備(bei)的數字營銷策略將幫助(zhu)企業(ye)(ye)利用所有可用渠道來在線(xian)推廣業(ye)(ye)務(wu)。

4. 通(tong)過計劃，我們能(neng)夠(gou)明(ming)確(que)要使(shi)用哪些(xie)工具，如何使(shi)用它們以及期望得到的結果(guo)。

5. 詳盡(jin)的(de)計劃使(shi)企業(ye)各部門之間傳達(da)目標變(bian)得更(geng)加容(rong)易，有利于保持(chi)戰略上一致。

如何做網站營銷？

為了成功地在互聯(lian)網上推廣網站，我(wo)們需要一個可(ke)靠并(bing)可(ke)執行的(de)策略。

向(xiang)大家介紹一(yi)套完整(zheng)的策略步驟：

1. 進行網站設計審查

2. 針對網站做優化(hua)

3. 針(zhen)對社交媒體優化網站(zhan)

4. 制定內容營銷(xiao)計劃

5. 在(zai)社交媒體上推廣(guang)網站(zhan)

6. 使用付費廣告吸引更多客戶

7. 利用電子郵件營銷(xiao)與受眾互動

8. 使(shi)用再營(ying)銷使(shi)用戶(hu)回到(dao)網站

9. 保持網站和內容不(bu)斷更新

10. 測(ce)量(liang)、分(fen)析、改(gai)進。不斷循(xun)環

一、對網站設計(ji)進行審查

這(zhe)一(yi)步(bu)主要工作是評估(gu)網(wang)站的(de)信息(xi)質(zhi)量，判斷網(wang)站信息(xi)是否(fou)能(neng)夠準確(que)表達企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務。

不(bu)能否認，這(zhe)個階段(duan)也應該考慮企業的(de)網站(zhan)應該視(shi)覺上(shang)有一定的(de)層次，表達(da)出(chu)行業特色和企業氣質。但在本文不(bu)做重點討論。

對網站進行檢(jian)查(cha)是(shi)開始網站營銷工作的步，重點檢(jian)查(cha)以下4點：

1. 網(wang)站的(de)(de)(de)層(ceng)級結(jie)構容易理解——好的(de)(de)(de)網(wang)站結(jie)構可(ke)以(yi)幫助用戶和搜索(suo)引(yin)擎瀏覽網(wang)站，輕松找到需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)信息。根據經驗，網(wang)站上的(de)(de)(de)任何頁面都應(ying)該能夠在三次點擊之內(nei)找到。有時人們會癡迷于建(jian)立龐大的(de)(de)(de)網(wang)站內(nei)容層(ceng)級關系，這(zhe)時正是(shi)需(xu)要(yao)重新規劃結(jie)構的(de)(de)(de)時候。

2. 用(yong)戶(hu)友(you)好和功能——評估網(wang)站的友(you)好性并(bing)使用(yong)搜索引擎(qing)優化的網(wang)頁設計(ji)原則，刪除不需要的設計(ji)元素。

3. 關(guan)于公司(si)(si)、產品和(he)服務的(de)信息(xi)準確(que)——確(que)保網站(zhan)為訪(fang)問(wen)者（用戶(hu)）提供了所需要的(de)，有關(guan)公司(si)(si)和(he)產品的(de)一切(qie)信息(xi)。這時還需要考察網站(zhan)能否利用視(shi)覺(jue)元素來吸引用戶(hu)的(de)注意力，并引導用戶(hu)與網站(zhan)互動，例如(ru)行動號召(zhao)按鈕。

4. 網(wang)站(zhan)的(de)速(su)度快(kuai)，移動(dong)友(you)好——越(yue)來越(yue)多用(yong)戶使用(yong)移動(dong)設備訪(fang)問(wen)網(wang)站(zhan)，測試網(wang)站(zhan)在移動(dong)端的(de)快(kuai)速(su)響應能力和優化(hua)用(yong)戶體驗非常重要。

二、對網站進行(xing)搜索引擎優化(hua)

執行完步之后接著開始(shi)對網站進行優化。良好(hao)的搜索引(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化計劃將幫助網站在搜索引(yin)(yin)擎(qing)(qing)獲得良好(hao)排名和訪問流(liu)量。

搜索引擎優化是提(ti)高網站在搜索引擎中可見性(xing)的過程，包(bao)括以下步驟：

1. 網(wang)站技術搜索引(yin)擎(qing)優化(hua)——確保(bao)網(wang)站代碼簡潔，沒有爬行錯誤和可能阻(zu)止搜索引(yin)擎(qing)索引(yin)網(wang)站，及其他(ta)問(wen)題等(deng)。

2. 網頁搜索(suo)引(yin)(yin)擎優化——使網頁搜索(suo)引(yin)(yin)擎友好，內容(rong)容(rong)易閱(yue)讀并利于搜索(suo)引(yin)(yin)擎讀取(qu)。

3. 內容(rong)——編寫滿足用戶需要(yao)的內容(rong)。

4. 站(zhan)外(wai)搜(sou)索(suo)引擎優(you)化(hua)——推廣網站(zhan)，以獲得高質(zhi)量的外(wai)部鏈接。

5. 本(ben)地化搜(sou)索優化——如果您有(you)實體店鋪，關注本(ben)地化搜(sou)索優化能幫助更(geng)多的客戶(hu)到訪實體店。

除上述(shu)搜索引(yin)擎(qing)優化(hua)工(gong)作，一(yi)些網(wang)站（包(bao)括跨境電商網(wang)站）還需要添(tian)加結構化(hua)數(shu)據以幫助搜索引(yin)擎(qing)索引(yin)和(he)展示更(geng)多(duo)網(wang)站內(nei)容。

三、針對社交媒體優(you)化網站

網(wang)站的(de)內容能夠傳遞到(dao)社交媒(mei)體上，這是(shi)期望網(wang)站在社交媒(mei)體獲得可見度(du)的(de)重要環(huan)節。

訪問者可以方(fang)便地把(ba)網(wang)站內容社(she)交媒體。這些內容包括博客文章、圖(tu)像和視頻等等。

在(zai)網站需要分(fen)享的(de)地(di)方添加社交媒(mei)體(ti)分(fen)享按鈕，同時注意媒(mei)體(ti)文件的(de)格(ge)式，以(yi)便(bian)于用戶在(zai)任何設備(bei)上(shang)能夠正(zheng)(zheng)常顯示。比(bi)如視頻文件采(cai)用MP4格(ge)式能夠在(zai)所有設備(bei)上(shang)正(zheng)(zheng)常播放。

除網(wang)站(zhan)向(xiang)社(she)交媒體(ti)傳(chuan)遞信息(xi)外，還包(bao)括網(wang)站(zhan)與(yu)社(she)交媒體(ti)的信息(xi)融(rong)合，比如人(ren)們可通(tong)過(guo)社(she)交媒體(ti)賬號登陸(lu)網(wang)站(zhan)參與(yu)活動(dong)、訪問者在(zai)網(wang)站(zhan)上(shang)就能了(le)解該企業在(zai)社(she)交媒體(ti)上(shang)的相關(guan)信息(xi)等等。

四、制定(ding)內容(rong)營銷計劃

我們討論的網站推廣本質上(shang)是在推廣網站的內容，這就是為什(shen)么被(bei)稱為內容營(ying)銷。

內容(rong)營(ying)銷的主要目的是(shi)幫助企業創建(jian)正確的內容(rong)類型，吸引新(xin)用戶訪問(wen)您的網站并保持與他們的聯(lian)系。

制定的(de)內容(rong)營(ying)銷(xiao)計劃，包含以下內容(rong)：

1. 關鍵(jian)(jian)詞(ci)研究，通過搜(sou)索引(yin)擎關鍵(jian)(jian)字工具找出目(mu)標受眾(zhong)使用的關鍵(jian)(jian)詞(ci)并制作成(cheng)一個列表(biao)。

2. 進行(xing)競(jing)爭(zheng)對手分析，找出競(jing)爭(zheng)對手采用(yong)的內容策(ce)略。

3. 分析(xi)搜索結果，找出搜索引擎展示的目標關鍵(jian)詞包含什么類(lei)型的內容(rong)，例如(ru)內容(rong)長(chang)度、圖像(xiang)、視頻(pin)等(deng)等(deng)。

4. 在(zai)以上三(san)個(ge)步(bu)驟(zou)基(ji)礎(chu)上，制定內容發(fa)布計劃（比如(ru)每(mei)周(zhou)一、三(san)、五分別(bie)發(fa)布3篇原創(chuang)(chuang)博客文章，每(mei)周(zhou)二(er)、四分別(bie)發(fa)布2個(ge)原創(chuang)(chuang)視(shi)頻等(deng)），安排創(chuang)(chuang)作人(ren)員(yuan)工作內容。

按照以上步(bu)驟執(zhi)行內容營銷活動，不(bu)僅僅企業網站在搜索引(yin)擎上的排(pai)名有較快提升，同(tong)時企業在網絡上的聲譽(yu)也會大大提高。

五、在(zai)社交媒(mei)體(ti)推廣網站(zhan)

當我們形成了一(yi)(yi)個完善(shan)的內容流后(hou)，下一(yi)(yi)步(bu)是在社交網(wang)絡上推廣網(wang)站(zhan)。

遵循以下步驟：

1. 在社(she)(she)交網(wang)絡(luo)上創建帳戶，常(chang)見國(guo)(guo)外社(she)(she)交網(wang)站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。國(guo)(guo)內有微信(xin)、知乎(hu)、頭條、B站、小紅(hong)書、抖音、領英(ying)（LinkedIn中文站）等(deng)等(deng)。

2. 填寫(xie)社交檔案，注意(yi)正確(que)表達(da)公(gong)司業(ye)務。

3. 在(zai)企(qi)業網站上放置社交媒體賬號的(de)主頁(ye)鏈(lian)接。

4. 增加企(qi)業(ye)(ye)的社(she)交媒體關注度，沒有跟隨者（粉絲）的商業(ye)(ye)頁面不會給企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)(wu)帶(dai)來(lai)任何幫助，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)花一些時(shi)間去尋找和聯系對企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)(wu)感興趣的人，和所(suo)在行業(ye)(ye)（領域）有影響力的人。

5. 創建社交媒體(ti)推廣日歷（計劃），安排發布內容的類型和時間(jian)。

社交(jiao)媒體推廣獲得成功取(qu)決于發(fa)帖(tie)質(zhi)量。社交(jiao)媒體上的高質(zhi)量內容(rong)，是吸(xi)引用戶注意(yi)您(nin)并為企業(ye)品牌創(chuang)造受眾的方法(fa)。

六、使用付費廣告來(lai)吸引(yin)更多的顧客

如(ru)果我們(men)操(cao)作了以上的搜索引擎優(you)化和社交媒體營銷，會(hui)意識到一件事：搜索引擎的自(zi)然(ran)排名需要(yao)時(shi)間來提升，社交媒體上獲得相當數量的粉絲也需要(yao)時(shi)間來積累。

如果(guo)想(xiang)更快看到網站營銷(xiao)結果(guo)，可以考(kao)慮付費廣告。

操作付費廣告，網站(zhan)可以快(kuai)速獲得目(mu)標(biao)流(liu)量，并開始轉換(huan)為銷售線索或銷售額。

常見海(hai)外(wai)廣告平臺有：

谷(gu)歌廣告——根據用(yong)(yong)戶在(zai)谷(gu)歌上(shang)(shang)使(shi)用(yong)(yong)的(de)搜(sou)索詞來定位用(yong)(yong)戶，在(zai)搜(sou)索結果中，或(huo)者在(zai)其(qi)他谷(gu)歌網站（YouTube、Gmail），或(huo)者在(zai)參(can)與谷(gu)歌AdSense的(de)網站上(shang)(shang)顯示(shi)廣告。

Facebook付費廣(guang)(guang)(guang)告(gao)——向(xiang)使用(yong)Facebook、Instagram或Facebook messenger的用(yong)戶推(tui)廣(guang)(guang)(guang)企(qi)業(ye)的Facebook頁面、社交(jiao)媒體帖子(zi)或廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。

這兩種(zhong)方法(fa)都會帶(dai)來(lai)一(yi)定效果，有(you)這樣一(yi)個(ge)公式：獨立站 Facebook Google=引流(liu)。

對于國內市場來說，截止2019年1月(yue)份，中國搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎公司主要(yao)包括百(bai)度、360搜(sou)(sou)(sou)索(suo)（好搜(sou)(sou)(sou)）、神(shen)馬搜(sou)(sou)(sou)索(suo)、搜(sou)(sou)(sou)狗搜(sou)(sou)(sou)索(suo)等，在國內有運營的國外搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎公司則主要(yao)有：谷歌(ge)（香港）、必應（微軟），其它還有一些市場份額很(hen)少，基本(ben)可以忽略。

請注(zhu)意謹慎(shen)控制廣告(gao)預(yu)算。從低(di)預(yu)算開(kai)始，評估(gu)廣告(gao)有效性，在獲得(de)回報的前提下再(zai)提高(gao)投入。

七、利用電子(zi)郵(you)件營銷來吸引受眾

有(you)效的(de)銷售渠道之一是(shi)電子郵(you)件(jian)。網站營銷活動的(de)目標(biao)之一是(shi)增加企(qi)業的(de)電子郵(you)件(jian)列表。

在這里國內(nei)外貿公司(si)常(chang)(chang)常(chang)(chang)走入一個誤區，利用(yong)某些(xie)外貿軟件對客(ke)戶(hu)進行郵件轟炸來獲取(qu)潛(qian)在客(ke)戶(hu)。結果造(zao)成公司(si)域名和IP地(di)址被(bei)列入網絡黑名單，不僅(jin)妨礙業務正常(chang)(chang)開展同時嚴重影響企業網絡聲譽。

網站(zhan)是作為營銷活(huo)動(dong)的(de)開始，通過網站(zhan)獲得(de)潛在客戶的(de)郵(you)(you)件信(xin)息是開啟郵(you)(you)件營銷的(de)正確方式。

電子郵件營銷有以下技巧：

1. 方便用戶訂(ding)閱(yue)——在網站的明顯位置添加時事(shi)通訊訂(ding)閱(yue)框。

2. 吸引訂閱（比如提(ti)供一本免費(fei)的電子書，產(chan)品(pin)手冊等）——免費(fei)贈品(pin)可以幫助更(geng)多(duo)人提(ti)交訂閱。

3. 遵守承諾——如果(guo)承諾每(mei)周(zhou)更新，請確保(bao)每(mei)周(zhou)發送一封含(han)有更新提(ti)示的(de)郵件(jian)。

4. 不要(yao)濫用(yong)用(yong)戶的信(xin)任——用(yong)戶提交電子郵(you)件地址源于信(xin)任，不要(yao)濫用(yong)他們的信(xin)任。

八、使用(yong)再營(ying)銷讓(rang)用(yong)戶回到網站(zhan)

有一條(tiao)相當古(gu)老的營銷規則(ze)：潛在(zai)客戶在(zai)購買產(chan)品或(huo)服務之前，至少(shao)應(ying)該看(kan)到(dao)或(huo)聽(ting)到(dao)信息（或(huo)廣告）7次。

這條規則也(ye)適用于網絡(luo)營銷(xiao)。在網站營銷(xiao)中，我們需(xu)要讓用戶(hu)在進(jin)入(ru)下一步“漏斗”之前多(duo)次重新訪(fang)問網站。

頻繁發(fa)布新內容、使用社交媒體營(ying)銷(xiao)和電子(zi)郵件(jian)營(ying)銷(xiao)都是實現這一目標的好方法，另外(wai)還有一種方法非(fei)常(chang)有效，就是再營(ying)銷(xiao)。

通過(guo)再營(ying)銷，可以(yi)使用廣告(gao)平臺（谷歌(ge)廣告(gao)、Facebook，甚至Twitter）與至少訪問(wen)過(guo)網站一次的人重新建(jian)立聯系。

再營銷操作針(zhen)對特定流量，能降低(di)的廣告成本和提高轉化率。

九(jiu)、保(bao)持網站(zhan)和內容(rong)持續(xu)更新(xin)

做網(wang)站營銷(xiao)有兩個關鍵點：

1. 網(wang)站(zhan)保持更新。網(wang)站(zhan)軟件升級到版本，確保網(wang)站(zhan)安全(quan)，并使用的技術。

2. 保持(chi)內(nei)容(rong)新(xin)鮮性和(he)相(xiang)關性。除了發布針對特定關鍵詞的新(xin)內(nei)容(rong)和(he)增(zeng)加覆蓋范圍之(zhi)外，企業還(huan)需(xu)要審核現(xian)有內(nei)容(rong)。

隨著網站(zhan)的(de)內容越(yue)來越(yue)多，一些內容將(jiang)過時，這一現象(xiang)對用戶或搜索引(yin)擎都不好。

網(wang)站(zhan)內容更新需要做以下兩步：

步是查找(zhao)精(jing)簡內容(rong)頁。判斷這些頁面的標準是：網(wang)頁沒有排(pai)名，反向鏈(lian)接或訪問量。

對這些頁面作(zuo)如下操作(zuo)：

1. 更新并重新發布

2. 刪除它們并(bing)將URL重(zhong)定向(xiang)到網站上(shang)的(de)其他相關頁(ye)面

3. 將它們與其他頁合并

第(di)二步是(shi)檢查(cha)谷歌分析和(he)搜索控制(zhi)臺報(bao)告，找出網站的頁面(mian)。針對這些(xie)頁面(mian)作如下操作：

1. 考慮提升頁面轉化(hua)

2. 適當修改(gai)強化(hua)業務內容

目前排(pai)(pai)名較(jiao)高(gao)的頁面并不(bu)意味著將永遠保持這個排(pai)(pai)名。

為了確保(bao)(bao)排名(ming)穩定，我們需要每隔幾個月審查一次網站，確保(bao)(bao)內(nei)容(rong)仍然是與搜(sou)索詞相(xiang)關并保(bao)(bao)持(chi)信息。

十、測(ce)量、分(fen)析(xi)、改(gai)進并重復(fu)

沒有(you)適當的(de)監控(kong)，任(ren)何營(ying)銷策略都是不(bu)完(wan)整的(de)。在數字(zi)營(ying)銷世界中，一切都可以測量(liang)和分析，因此有(you)正確的(de)工(gong)具和指標是很重要的(de)。

不(bu)管是國(guo)內市場的(de)中(zhong)文網站還(huan)是面向國(guo)際市場的(de)外貿網站，都可以(yi)從谷歌(ge)分析(xi)中(zhong)得到(dao)想要的(de)數據。

網站營銷(xiao)活動常見(jian)的目標(biao)有：

1. 獲取站點(dian)的流量

2. 增加(jia)轉化率（銷(xiao)售(shou)額、銷(xiao)售(shou)線索、新的(de)電子(zi)郵件訂(ding)戶(hu)等）

比(bi)如，通過數據分析(xi)發現某(mou)些主題的文(wen)章比(bi)其他(ta)文(wen)章訪問(wen)量更大，那么企(qi)業(ye)應該將(jiang)營(ying)銷工作的重點(dian)放(fang)在圍繞這些主題內容(rong)的創建上。

現在到了總結(jie)的時候，毫無疑問，網站其實是一個有效的營(ying)銷工具。

在開展營銷活動之前請對網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)做(zuo)好(hao)檢查，包括檢查內容(rong)能否(fou)(fou)反應企業(ye)的業(ye)務，信息結構(gou)是否(fou)(fou)清(qing)晰簡單(dan)。更重要的一點是網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是否(fou)(fou)針移動端(duan)訪(fang)問友好(hao)，這包括移動端(duan)的響應速度是否(fou)(fou)足夠快。

把網站這(zhe)個基地打造好之(zhi)后，開始進行搜(sou)索引擎優化。這(zhe)是任(ren)何網絡(luo)營銷活(huo)動成功的(de)關(guan)鍵環節。如果您能(neng)(neng)夠踏準搜(sou)索引擎的(de)節奏(zou)，獲得排名的(de)提升(sheng)，這(zhe)將(jiang)為企業帶來無盡可能(neng)(neng)。

在(zai)等待搜索引擎優化效果的同時(shi)，投入社交媒體營銷和付費廣告領域。這(zhe)兩個渠道可以快速驅動目標流量到您的網站(zhan)上。

當網站的訪問量(liang)不(bu)斷(duan)增(zeng)加時，需(xu)要考慮電(dian)子郵件營(ying)銷和再營(ying)銷策略。這兩種方式能比其他方法更好地將流量(liang)轉(zhuan)化為(wei)客戶。

不要忘記監測、評估網站和內容，確保總有的和目標關鍵(jian)詞相關的內容，以滿(man)足用(yong)戶需(xu)要。