什么是网站营销？

网站营(ying)销是在(zai)互联网上推广网站的过程。网站营(ying)销活动的主要目标(biao)是吸引更多目标(biao)访问(wen)者并获得转化。

为什么需要制定网站营销策略？

1. 我们常听到和(he)社(she)交媒(mei)体营(ying)(ying)销(xiao)，作为完整的网(wang)络营(ying)(ying)销(xiao)策略，还包括众多营(ying)(ying)销(xiao)方式，只(zhi)有互相协作才能为企业(ye)的业(ye)务发展创(chuang)造源源福(fu)祉(zhi)。

2. 完整的数(shu)字营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)策略包括网站营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、内容营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、移动营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、电子邮件营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、联署营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)、竞价广告、视频营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)等(deng)，社交媒体营(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)和只是(shi)其中一部分。

3. 精心(xin)准备的数字营销策略(lve)将帮助企业利用所有可用渠道来在线推广业务。

4. 通过计划，我们(men)能够明(ming)确(que)要使用哪些工(gong)具，如何使用它们(men)以(yi)及期望得到的(de)结果。

5. 详(xiang)尽(jin)的计划使企业各部门(men)之间传达目标变得更加容易，有利于保持战(zhan)略上一(yi)致。

如何做网站营销？

为了成功地在互(hu)联网(wang)上(shang)推(tui)广网(wang)站，我们(men)需要一个可靠(kao)并(bing)可执行的策略。

向大家介(jie)绍一套完整(zheng)的策略步(bu)骤：

1. 进行网站设计审查

2. 针对网站做优化

3. 针对社交媒(mei)体优化网站

4. 制(zhi)定内容营销(xiao)计划(hua)

5. 在社交媒(mei)体上推广网站

6. 使用付费(fei)广告吸引更多客户

7. 利用电子邮件营销与受众(zhong)互动

8. 使用再营销(xiao)使用户回到网站

9. 保持网站和(he)内容不断更(geng)新

10. 测量、分析、改进。不断循(xun)环

一、对网(wang)站设计进行审查

这一步主要(yao)工作是评(ping)估(gu)网站(zhan)的(de)信息质(zhi)量，判(pan)断网站(zhan)信息是否能够准确表(biao)达企(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务。

不能否(fou)认，这个阶段也应该考虑企业的(de)网站应该视觉上(shang)有一定的(de)层次，表达出行业特色和企业气(qi)质(zhi)。但(dan)在本文不做重点讨论。

对网站(zhan)(zhan)进行(xing)检查是(shi)开始(shi)网站(zhan)(zhan)营销工作(zuo)的步(bu)，重点(dian)检查以下4点(dian)：

1. 网(wang)站的层级结构容(rong)易理解——好的网(wang)站结构可以帮助用(yong)户和(he)搜索(suo)引擎浏览网(wang)站，轻松(song)找到需要(yao)的信息。根(gen)据(ju)经验，网(wang)站上的任何(he)页(ye)面都(dou)应该能够在三次(ci)点击之(zhi)内找到。有时(shi)(shi)人们会痴迷于建立庞大的网(wang)站内容(rong)层级关系，这时(shi)(shi)正是需要(yao)重新规(gui)划结构的时(shi)(shi)候(hou)。

2. 用户友好和功能——评估(gu)网站(zhan)的(de)友好性并使用搜索引(yin)擎优(you)化的(de)网页设(she)计(ji)原则，删除(chu)不需要的(de)设(she)计(ji)元素(su)。

3. 关(guan)于(yu)公司、产(chan)(chan)品和(he)服务的信息(xi)准(zhun)确(que)——确(que)保网(wang)站为访问者（用户(hu)）提(ti)供了所需(xu)要的，有关(guan)公司和(he)产(chan)(chan)品的一(yi)切信息(xi)。这时(shi)还需(xu)要考(kao)察网(wang)站能否利用视觉元(yuan)素来吸引用户(hu)的注意力(li)，并(bing)引导用户(hu)与网(wang)站互动(dong)，例如行动(dong)号召按钮(niu)。

4. 网(wang)站的速(su)度快，移(yi)动友好——越来越多用户使(shi)用移(yi)动设备访问网(wang)站，测试网(wang)站在移(yi)动端的快速(su)响应能力和优化(hua)用户体验非常重要。

二、对网站进行(xing)搜(sou)索引擎优化

执行完步之后接着(zhe)开始(shi)对网站(zhan)(zhan)进行优(you)化。良好(hao)的搜索(suo)引(yin)擎优(you)化计(ji)划将帮助网站(zhan)(zhan)在搜索(suo)引(yin)擎获得良好(hao)排名和访问流量。

搜索(suo)引擎(qing)优(you)化是提高网站在搜索(suo)引擎(qing)中可见性的过程，包括(kuo)以(yi)下步骤：

1. 网站(zhan)(zhan)技术(shu)搜索引(yin)擎(qing)优化——确(que)保网站(zhan)(zhan)代码简洁，没有(you)爬行错误和可能阻(zu)止(zhi)搜索引(yin)擎(qing)索引(yin)网站(zhan)(zhan)，及其他(ta)问题等。

2. 网页(ye)搜索引(yin)擎优化——使网页(ye)搜索引(yin)擎友好，内容容易(yi)阅读并利(li)于搜索引(yin)擎读取。

3. 内(nei)容——编写满足(zu)用户需要的内(nei)容。

4. 站外(wai)搜索引擎优化——推广网站，以获得高质(zhi)量(liang)的外(wai)部链接。

5. 本地(di)化搜索(suo)优(you)(you)化——如果您有实(shi)体店铺，关(guan)注本地(di)化搜索(suo)优(you)(you)化能(neng)帮(bang)助(zhu)更(geng)多的客(ke)户到访实(shi)体店。

除上(shang)述搜(sou)索引(yin)擎优化(hua)工作(zuo)，一些(xie)网站(zhan)（包(bao)括跨境电商(shang)网站(zhan)）还(hai)需要添加结(jie)构化(hua)数据以(yi)帮助搜(sou)索引(yin)擎索引(yin)和展(zhan)示更多网站(zhan)内(nei)容。

三、针对社交媒体优化网站

网站的内(nei)容能够传递(di)到(dao)社交媒体上，这是(shi)期望(wang)网站在社交媒体获得可见度(du)的重要(yao)环节。

访(fang)问者可以方便地把网(wang)站内容社交媒体。这些内容包括博(bo)客文章、图(tu)像和视频等(deng)等(deng)。

在网(wang)站需要(yao)分(fen)享的地方添(tian)加社交媒体分(fen)享按钮，同时注意媒体文(wen)件的格(ge)式(shi)，以便于(yu)用(yong)户在任何设(she)备上(shang)能够正常显示。比如视频文(wen)件采用(yong)MP4格(ge)式(shi)能够在所有设(she)备上(shang)正常播放。

除(chu)网(wang)站(zhan)向社(she)交(jiao)(jiao)媒体传递信息(xi)外，还(hai)包括网(wang)站(zhan)与社(she)交(jiao)(jiao)媒体的(de)信息(xi)融合(he)，比如人(ren)们可通过(guo)社(she)交(jiao)(jiao)媒体账(zhang)号登陆(lu)网(wang)站(zhan)参与活(huo)动、访问者在网(wang)站(zhan)上就能了解该企业(ye)在社(she)交(jiao)(jiao)媒体上的(de)相关信息(xi)等等。

四、制(zhi)定内容营销(xiao)计(ji)划

我们讨论的网站推广(guang)本质上是在推广(guang)网站的内(nei)(nei)容(rong)，这就是为(wei)什么被称为(wei)内(nei)(nei)容(rong)营销。

内(nei)(nei)容营销的主要(yao)目的是(shi)帮助企业创建(jian)正确的内(nei)(nei)容类型(xing)，吸(xi)引新(xin)用户访问您的网站并(bing)保持与他们的联(lian)系。

制定(ding)的内容营销(xiao)计划(hua)，包含以下内容：

1. 关(guan)键(jian)词研究，通(tong)过搜索引擎关(guan)键(jian)字工具找出目标受众使(shi)用的关(guan)键(jian)词并制(zhi)作成一个(ge)列(lie)表。

2. 进行竞争(zheng)对手分析(xi)，找出竞争(zheng)对手采(cai)用的(de)内容策略(lve)。

3. 分析搜(sou)索结果，找出搜(sou)索引(yin)擎(qing)展示的目(mu)标关键词包含什么类型的内(nei)容，例如(ru)内(nei)容长度、图像(xiang)、视(shi)频等等。

4. 在以上(shang)三个步(bu)骤基础上(shang)，制定内容(rong)发布计(ji)划(hua)（比如每(mei)周一、三、五分别(bie)发布3篇(pian)原创博客文章，每(mei)周二、四分别(bie)发布2个原创视频等），安(an)排创作人(ren)员工作内容(rong)。

按照以上步骤(zhou)执行(xing)内容营销(xiao)活(huo)动，不仅仅企(qi)业网站在(zai)搜索(suo)引擎上的排(pai)名有(you)较快提(ti)升，同时企(qi)业在(zai)网络上的声誉也(ye)会大大提(ti)高。

五(wu)、在社交媒体推广网站

当我们形成(cheng)了一个(ge)完(wan)善的内容流后，下一步是(shi)在社交网(wang)络(luo)上推(tui)广网(wang)站。

遵循以下步骤：

1. 在社交(jiao)网络上创建帐(zhang)户(hu)，常见国(guo)外社交(jiao)网站(zhan)(zhan)(zhan)有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和(he)LinkedIn。国(guo)内有微信、知乎(hu)、头条、B站(zhan)(zhan)(zhan)、小红书、抖音(yin)、领英（LinkedIn中文站(zhan)(zhan)(zhan)）等等。

2. 填写社交(jiao)档(dang)案(an)，注意正确表达公司业务。

3. 在企(qi)业网(wang)站上(shang)放置社交媒体账号的主页(ye)链接。

4. 增(zeng)加(jia)企(qi)(qi)业的社交媒体关注度，没有跟随者（粉丝）的商业页(ye)面(mian)不会(hui)给企(qi)(qi)业业务(wu)带(dai)来任何帮助，我们需要(yao)花一些时间去寻找和联(lian)系对(dui)企(qi)(qi)业业务(wu)感兴趣的人(ren)，和所在行业（领域）有影响力的人(ren)。

5. 创建(jian)社交媒体推广日历（计划），安排发布内容(rong)的类(lei)型和时间。

社交媒体(ti)推广获得成功取决于发帖(tie)质量。社交媒体(ti)上(shang)的高质量内容，是吸引(yin)用户注意(yi)您并为企(qi)业(ye)品牌创造受众的方(fang)法(fa)。

六、使用付费广告来吸引更多的(de)顾(gu)客

如(ru)果我们操作了以上(shang)的搜索引(yin)擎优(you)化和社交媒体营(ying)销，会意识到一件事：搜索引(yin)擎的自然排名需要时(shi)间来提升，社交媒体上(shang)获得相当(dang)数量(liang)的粉(fen)丝也需要时(shi)间来积累。

如(ru)果想更(geng)快(kuai)看到网站营销结果，可以(yi)考虑付费广告(gao)。

操(cao)作(zuo)付费广(guang)告，网站可以快速获(huo)得目标流量，并开(kai)始(shi)转(zhuan)换为销售线索或销售额。

常见海外广告平(ping)台有：

谷歌广告——根据用(yong)户在谷歌上使用(yong)的搜索词来定位用(yong)户，在搜索结果中，或(huo)者在其他(ta)谷歌网(wang)(wang)站(zhan)（YouTube、Gmail），或(huo)者在参与谷歌AdSense的网(wang)(wang)站(zhan)上显示广告。

Facebook付费广(guang)告(gao)(gao)——向使(shi)用(yong)Facebook、Instagram或Facebook messenger的用(yong)户推广(guang)企(qi)业的Facebook页面(mian)、社交(jiao)媒(mei)体帖子或广(guang)告(gao)(gao)。

这两种方法都会带来一定效果(guo)，有这样一个公式：独立站(zhan) Facebook Google=引流。

对(dui)于国(guo)(guo)内(nei)市场来说(shuo)，截止2019年1月份，中国(guo)(guo)搜(sou)索(suo)引擎公司主(zhu)要(yao)包括百度(du)、360搜(sou)索(suo)（好搜(sou)）、神马搜(sou)索(suo)、搜(sou)狗搜(sou)索(suo)等，在国(guo)(guo)内(nei)有(you)运营的国(guo)(guo)外搜(sou)索(suo)引擎公司则主(zhu)要(yao)有(you)：谷(gu)歌（香港）、必(bi)应（微(wei)软(ruan)），其它还(hai)有(you)一(yi)些市场份额很少，基本(ben)可以忽略(lve)。

请(qing)注意谨慎控(kong)制广(guang)告预算(suan)。从(cong)低(di)预算(suan)开始，评估(gu)广(guang)告有(you)效(xiao)性，在获得(de)回(hui)报的前提下(xia)再提高投(tou)入。

七、利用电(dian)子邮件(jian)营销来吸引受(shou)众

有(you)效的销(xiao)售渠(qu)道之(zhi)一(yi)是(shi)电(dian)子邮件。网站营销(xiao)活(huo)动的目(mu)标之(zhi)一(yi)是(shi)增加企业的电(dian)子邮件列表。

在这里国(guo)内外贸公(gong)司常常走入(ru)一(yi)个(ge)误区，利用(yong)某(mou)些外贸软件对客(ke)户进行邮件轰炸来(lai)获(huo)取潜在客(ke)户。结果造成公(gong)司域名(ming)和IP地址被(bei)列入(ru)网络黑名(ming)单，不(bu)仅妨碍业(ye)务(wu)正常开展同时严重影响企业(ye)网络声誉。

网站(zhan)是作为营销(xiao)(xiao)活动(dong)的(de)(de)开(kai)始，通过网站(zhan)获得潜在客户的(de)(de)邮件信息(xi)是开(kai)启邮件营销(xiao)(xiao)的(de)(de)正确方式。

电子邮(you)件营(ying)销有以下技巧：

1. 方便用户订(ding)阅(yue)——在网站的明显位置(zhi)添加时(shi)事通(tong)讯订(ding)阅(yue)框。

2. 吸引订(ding)阅（比(bi)如提供一本免费(fei)的(de)电(dian)子书(shu)，产品手册(ce)等）——免费(fei)赠品可以帮(bang)助更多人提交订(ding)阅。

3. 遵守承诺——如(ru)果承诺每(mei)周更新，请确保每(mei)周发送一封(feng)含有更新提示的邮件。

4. 不要(yao)滥用(yong)用(yong)户(hu)的(de)信任(ren)——用(yong)户(hu)提(ti)交电子邮件地(di)址(zhi)源(yuan)于信任(ren)，不要(yao)滥用(yong)他们(men)的(de)信任(ren)。

八、使用(yong)再营销让用(yong)户回到网站

有一条相当古老的营销(xiao)规(gui)则(ze)：潜(qian)在客(ke)户在购(gou)买产品(pin)或服务(wu)之前(qian)，至少应该看到或听到信(xin)息（或广告）7次。

这条规则(ze)也(ye)适用于网络(luo)营销。在网站营销中，我们(men)需(xu)要让用户(hu)在进入下一步“漏斗”之前多次重新访(fang)问网站。

频(pin)繁(fan)发布新内容、使用社(she)交媒体营销(xiao)(xiao)和电子(zi)邮件营销(xiao)(xiao)都是实(shi)现这一(yi)目标的(de)好方法(fa)(fa)，另(ling)外(wai)还有(you)一(yi)种方法(fa)(fa)非常有(you)效，就是再(zai)营销(xiao)(xiao)。

通(tong)过再营销(xiao)，可以使(shi)用(yong)广(guang)告(gao)平台（谷歌广(guang)告(gao)、Facebook，甚至Twitter）与至少访(fang)问过网站一次(ci)的人(ren)重新建立联系。

再营销操作针对特定流量，能降低的广(guang)告成(cheng)本(ben)和提高转化率(lv)。

九(jiu)、保持(chi)网站和内(nei)容持(chi)续更新

做网站营销有两个关键点(dian)：

1. 网站保持更新。网站软件(jian)升级到版本，确保网站安全，并使(shi)用(yong)的技术。

2. 保持内(nei)容(rong)(rong)新(xin)鲜性和相关(guan)性。除了发布针对特(te)定(ding)关(guan)键词的新(xin)内(nei)容(rong)(rong)和增(zeng)加覆(fu)盖范围之外，企(qi)业还需要(yao)审核现有内(nei)容(rong)(rong)。

随着网站的内容越来越多(duo)，一些内容将过时(shi)，这一现象对用(yong)户或(huo)搜(sou)索引擎都(dou)不好(hao)。

网站内容更(geng)新需要做以下两步：

步是(shi)查找(zhao)精简(jian)内(nei)容页(ye)。判断这些页(ye)面的标准是(shi)：网页(ye)没(mei)有排名，反向链接或访问量。

对这些页面作如下操作：

1. 更(geng)新(xin)并重(zhong)新(xin)发布(bu)

2. 删除它们并(bing)将(jiang)URL重定向到(dao)网站上的(de)其他相关页面

3. 将(jiang)它们与其他页合并

第(di)二步是检查谷歌分析和搜索控制台报告(gao)，找出(chu)网站的页面。针对这些页面作如(ru)下操作：

1. 考(kao)虑提(ti)升(sheng)页面转化(hua)

2. 适当修改(gai)强化业(ye)务内容

目前排名(ming)较高的(de)页面并(bing)不意(yi)味着将永远保持这个排名(ming)。

为了确保排名稳定，我们需要每(mei)隔几个月审查一次(ci)网站(zhan)，确保内容(rong)仍然(ran)是与搜索词相(xiang)关并(bing)保持信(xin)息。

十、测(ce)量、分析(xi)、改进(jin)并(bing)重复

没有适当的(de)监控，任何(he)营销策略都是(shi)不完整的(de)。在数字营销世界中，一(yi)切都可(ke)以(yi)测量和(he)(he)分析，因(yin)此有正确的(de)工具和(he)(he)指标是(shi)很重要的(de)。

不管(guan)是(shi)国内市场(chang)的中文网站还(hai)是(shi)面向国际市场(chang)的外贸网站，都可以从谷歌分析中得到想要的数据。

网站营销活动(dong)常见(jian)的目(mu)标有(you)：

1. 获取站点的流量

2. 增(zeng)加转化(hua)率(lv)（销(xiao)(xiao)售(shou)额、销(xiao)(xiao)售(shou)线索、新的(de)电子邮件订户等）

比如(ru)，通过数据分析发(fa)现某些主题的文章比其他文章访问量(liang)更大，那么企业应(ying)该将营销工作的重点放在围绕这(zhei)些主题内容的创建上。

现在到(dao)了总结(jie)的时候，毫无疑问，网站其(qi)实是一个有效的营销工具。

在开展营销活动(dong)之前请对(dui)网站(zhan)做好检查，包括检查内容能否反应企业(ye)(ye)的(de)业(ye)(ye)务，信息结构(gou)是(shi)(shi)否清晰(xi)简单。更重要的(de)一点是(shi)(shi)网站(zhan)是(shi)(shi)否针移动(dong)端(duan)访问友好，这包括移动(dong)端(duan)的(de)响(xiang)应速度是(shi)(shi)否足够快。

把网站这个基地打造好之后，开始(shi)进行搜(sou)索引(yin)擎优化。这是任何(he)网络营销活(huo)动成功的(de)关(guan)键环节(jie)。如果您能够踏准搜(sou)索引(yin)擎的(de)节(jie)奏，获得排名的(de)提升，这将为企业带(dai)来无尽可能。

在等(deng)待搜索引擎优化效果的同(tong)时(shi)，投入社交媒(mei)体营销(xiao)和付费广告领域(yu)。这两个渠道可(ke)以快速(su)驱动(dong)目标(biao)流(liu)量到(dao)您的网站上。

当(dang)网站的访(fang)问量不断增加时，需要考虑电子邮件营(ying)(ying)销和(he)再(zai)营(ying)(ying)销策略。这(zhei)两种方(fang)式能比(bi)其他(ta)方(fang)法更(geng)好(hao)地(di)将流(liu)量转化为客户(hu)。

不要(yao)忘(wang)记(ji)监测、评(ping)估(gu)网(wang)站和(he)内容，确保总(zong)有的和(he)目标关键(jian)词相(xiang)关的内容，以(yi)满足用(yong)户需要(yao)。