小程序微商平(ping)台开发

　　今年，整(zheng)个(ge)微(wei)电商(shang)行业格(ge)局(ju)依然(ran)没(mei)什么太(tai)大(da)的变化(hua)，从业人口比(bi)例从大(da)到(dao)小排列，依然(ran)是代理制微(wei)商(shang)＞直营(ying)微(wei)商(shang)＞代购＞社群服务(wu)，搅(jiao)局(ju)者是社交电商(shang)平台，朋友圈到(dao)处都(dou)是拉人头的广告(gao)。

　　到(dao)年(nian)底，社交电(dian)商平台应(ying)该能排到(dao)直营微商之前(qian)，但妄图(tu)颠覆代理制(zhi)模式(shi)，还(hai)是不(bu)可能的(de)(de)事(shi)情，毕竟有上千万(wan)从业人口为(wei)这一机制(zhi)沉(chen)淀(dian)了五(wu)年(nian)的(de)(de)供(gong)销关(guan)系，这不(bu)是说凉就(jiu)能凉的(de)(de)。下面我们(men)将逐个(ge)分析(xi)现存的(de)(de)各个(ge)商业模式(shi)的(de)(de)前(qian)景。

　　一、大微商(shang)团(tuan)队(dui)稳住(zhu)局面，小(xiao)团(tuan)队(dui)被社交(jiao)分销平台收割

　　与前两年每隔半(ban)年就准时(shi)爆发一(yi)次“热闹(nao)喧哗(hua)的(de)朋(peng)友圈(quan)卡位大战”相比，今年代(dai)理(li)制微商格外(wai)冷(leng)清、萧条，没有登(deng)上主流版面(mian)的(de)代(dai)理(li)商围攻总部，欠款或讨债等恶性(xing)事件(jian)，也(ye)没有明显的(de)回暖迹象，据我观察：

　　1、新起盘的微商(shang)品牌少(shao)之又少(shao)，基本没有。

　　2、赚钱的大(da)品(pin)牌与大(da)团队稳住了局面(mian)，不赚钱的小团队被(bei)社(she)交电商平台肢解、收割。

　　3、行业大咖开始鼓吹(chui)社交电(dian)商即(ji)将一统微商行业。

　　大盘冷(leng)清，主要还是因为与(yu)社(she)交电商(shang)平(ping)台“无须(xu)囤货，拉人头立即分佣，下(xia)级(ji)购买(mai)还能(neng)分成(cheng)”这种(zhong)无本万利(li)的(de)商(shang)业模式(shi)相比(bi)，代理制模式(shi)失去(qu)了竞争力，以(yi)至于很多品牌(pai)方(fang)与(yu)团(tuan)队(dui)老大咨(zi)询我，如何从近刷屏的(de)“每日一*”手里挽回代理商(shang)。

　　我(wo)的(de)意思是(shi)，因(yin)为纳新困难、零售(shou)不利，为保住团队，暂时委身(shen)社交电商(shang)平(ping)台(tai)是(shi)团队头(tou)头(tou)们迫(po)不得已的(de)权宜之计。但是(shi)，这些(xie)人(ren)很快将(jiang)以社交电商(shang)平(ping)台(tai)名义（小(xiao)程(cheng)序分(fen)销商(shang)城(cheng)形式）重新回归，因(yin)为没人(ren)愿意将(jiang)千(qian)辛万苦成交的(de)顾客与代理商(shang)拱手交给(ji)平(ping)台(tai)。谁都想占山(shan)为王，当(dang)家(jia)作(zuo)主。

　　历史总是惊人(ren)相似，以前这些(xie)人(ren)只是代理(li)商(shang)，后(hou)来OEM产品变品牌(pai)方，自(zi)己坐庄招代理(li)，往价值链上游突进(jin)。同理(li)，一旦(dan)团队(dui)头头们找(zhao)到合适的供应(ying)链与平(ping)台运维工具(ju)，肯定自(zi)己起盘做平(ping)台，带(dai)团队(dui)单飞，将数据(ju)、顾客(ke)、代理(li)统统归拢到自(zi)己服务器才是他们的如意算(suan)盘。

　　不(bu)出意(yi)外，2019年，由微(wei)商(shang)团队自己起盘的“小(xiao)程(cheng)序分(fen)销(xiao)商(shang)城”会爆发一波，朋友圈(quan)很(hen)可能出现众多小(xiao)平(ping)台刷屏抢(qiang)人的局(ju)面(mian)，与(yu)两年前微(wei)商(shang)刷屏招代理如(ru)出一辙，别无二(er)致。因此，你需要注意(yi)到:

　　1、帮助团队们对(dui)接更多(duo)工厂资源，要知道，多(duo)类(lei)目经营才能支撑平台上(shang)新，完(wan)成(cheng)持续(xu)拓(tuo)客与复购；

　　2、免费为这些(xie)人(ren)提供稳定(ding)(ding)的运维工具(ju)，打(da)通从选(xuan)品(pin)、上新、分销、推(tui)广、小程序电商(shang)每一(yi)个微营(ying)销关键环节。如果你们要转型自己做平(ping)台(tai)，多关注一(yi)下，跟，未必能成。不(bu)跟，一(yi)定(ding)(ding)被淘汰。

　　二(er)、直营微(wei)商50%流失，50%转型

　　众(zhong)所周知，直营往(wang)往(wang)通(tong)过大搜与信(xin)息流做付(fu)费推广，看广告主动(dong)加微信(xin)的(de)粉每个成(cheng)(cheng)(cheng)本一(yi)(yi)百(bai)多，当天转化率2-3%，后(hou)续按业界10%算(suan)，单(dan)客成(cheng)(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)(cheng)本一(yi)(yi)千(qian)多。一(yi)(yi)千(qian)多成(cheng)(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)(cheng)本使(shi)得商(shang)家必(bi)须销(xiao)售高价产(chan)品(pin)才能平(ping)掉流量、产(chan)品(pin)与运营等各项成(cheng)(cheng)(cheng)本，才有钱赚(zhuan)。然而(er)，卖高价产(chan)品(pin)又只能打功(gong)能牌，所以免不了涉嫌夸大或(huo)虚假宣(xuan)传(chuan)。这几乎(hu)就是行业潜规则，也(ye)是直营模式本身的(de)致命(ming)缺(que)陷，逻辑悖论，不可修(xiu)补，不可逆转。

　　直(zhi)到(dao)今年4月，全国多(duo)家(jia)直(zhi)营(ying)(ying)商家(jia)因(yin)为涉嫌电信诈骗(pian)、虚假宣传被有(you)(you)关(guan)部门(men)勒(le)令遣散或就地(di)制裁，因(yin)此直(zhi)营(ying)(ying)商家(jia)一半流(liu)失（转淘客、转自媒体(ti)撸收益等），一半转型。目前，成功转型的直(zhi)营(ying)(ying)商家(jia)有(you)(you)两类，分别是“内容电商+直(zhi)营(ying)(ying)”与“淘宝+直(zhi)营(ying)(ying)”。

　　1、解读“内容(rong)电商+直(zhi)营(ying)”盈利模式(shi)：整体操作思路是从(cong)“高价(jia)(jia)(jia)产(chan)(chan)品(pin)消化(hua)高价(jia)(jia)(jia)流(liu)量，追求(qiu)短(duan)期回本”的短(duan)期逐利式(shi)打法转变为(wei)(wei)“平价(jia)(jia)(jia)产(chan)(chan)品(pin)消化(hua)高价(jia)(jia)(jia)流(liu)量，追求(qiu)长(zhang)期复购”的长(zhang)线(xian)运营(ying)式(shi)打法，配称产(chan)(chan)品(pin)由高价(jia)(jia)(jia)的器械(xie)、茶(cha)叶(ye)、保健(jian)品(pin)等(deng)黑五类(lei)产(chan)(chan)品(pin)调整为(wei)(wei)平价(jia)(jia)(jia)的服装鞋帽（冲锋衣、纯棉T等(deng)）、健(jian)康(kang)养生（蜂胶、人(ren)参(can)、枸杞(qi)、燕(yan)窝等(deng)）、农特产(chan)(chan)（核桃(tao)、菌干、香菇等(deng)）、新奇特（洗(xi)牙(ya)器、黑头仪、泡沫(mo)清洗(xi)剂等(deng)）等(deng)产(chan)(chan)品(pin)。

　　以前成交(jiao)1次(ci)，收入(ru)2000元，现在成交(jiao)10次(ci)，每(mei)次(ci)200元，收入(ru)依然2000元，结果一样(yang)，区别是回(hui)本周期更长了。但是问(wen)题(ti)不大，因为平价产(chan)品又(you)能愉快的做(zuo)微信派(pai)(pai)单(dan)引(yin)流了，广(guang)告(gao)绿色健康不违规，安全稳定。如此(ci)看来(lai)，“平价产(chan)品+公号推广(guang)”与内容电商形态(tai)无异(yi)。我听说河南某(mou)直营商家，由黑五类转做(zuo)农特产(chan)派(pai)(pai)单(dan)，现在每(mei)月稳定回(hui)款3000万，内容电商+直营已经被证明切(qie)实可(ke)行。

　　2、解(jie)读“淘宝(bao)+直(zhi)(zhi)营盈(ying)利(li)”盈(ying)利(li)模式：大家知道，直(zhi)(zhi)营商家后端转(zhuan)(zhuan)化能力(li)惊人，即(ji)便单客成交成本一千多，他(ta)们依然能游(you)刃有余的转(zhuan)(zhuan)化变现。今年(nian)以(yi)来，部(bu)分直(zhi)(zhi)营卖(mai)家往某(mou)(mou)宝(bao)开(kai)店(dian)，不追(zhui)求店(dian)铺(pu)盈(ying)利(li)，销售额抹平推广(guang)费(fei)即(ji)可(ke)，后续引流到微信(xin)用相关品类进行二次甚至(zhi)多次转(zhuan)(zhuan)化，例如(ru)开(kai)器具店(dian)（甩脂机、拉力(li)器、健腹仪等），后续卖(mai)代餐粉、服务(wu)；开(kai)茶(cha)(cha)具店(dian)，后续用茶(cha)(cha)宠(chong)、茶(cha)(cha)叶、茶(cha)(cha)服转(zhuan)(zhuan)化…某(mou)(mou)宝(bao)结(jie)合直(zhi)(zhi)营模式，加粉率能做(zuo)到60%，ROI 1:10，现在正是红利(li)。

　　以上，是我(wo)了(le)解(jie)到的直(zhi)营模式转型与创新，如(ru)果(guo)还有更(geng)牛X的玩法，欢迎下方留言(yan)。

　　三(san)、社(she)群服务进一步(bu)细分

　　现在是个人都出来做社群(qun)，收(shou)费199到19999，层出不穷。前几年(nian)，大家都往“行(xing)(xing)业(ye)(ye)社群(qun)”使劲，因为行(xing)(xing)业(ye)(ye)社群(qun)独享“微电商(shang)服务(wu)类目”大蛋糕(gao)，横向囊括所(suo)有从业(ye)(ye)人口，纵向收(shou)集行(xing)(xing)业(ye)(ye)关键资源。例如一个微电商(shang)行(xing)(xing)业(ye)(ye)的社群(qun)，从上(shang)游供(gong)应(ying)链、品(pin)牌方、流(liu)量主、第(di)三(san)方服务(wu)商(shang)到下游代(dai)理商(shang)团队应(ying)有尽有，加上(shang)基数庞大，会员(yuan)之间极易达成合作，终形成服务(wu)价(jia)值与口碑的滚雪(xue)球效应(ying)。

　　回到(dao)现实，99%的(de)(de)朋友因为行业(ye)(ye)认知、专业(ye)(ye)能力(li)或远见格局不(bu)够(gou)，注(zhu)(zhu)定无法成为行业(ye)(ye)KOL。这时候，你可以(yi)退(tui)而求其(qi)次，做(zuo)垂直细分的(de)(de)“专业(ye)(ye)类社(she)(she)群”，例如专注(zhu)(zhu)于流(liu)(liu)量的(de)(de)流(liu)(liu)量类社(she)(she)群，专注(zhu)(zhu)于推广的(de)(de)推广类社(she)(she)群，你擅长什么(me)，就做(zuo)相关的(de)(de)社(she)(she)群服务。用心做(zuo)，赚(zhuan)小钱不(bu)是问题。

　　眼下，朋友圈每天都有专(zhuan)业(ye)(ye)环节的(de)垂直(zhi)细(xi)分类(lei)社(she)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)冲(chong)出来(lai)发广告招(zhao)会员(yuan)，这(zhei)些小群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)不(bu)断瓜(gua)分行业(ye)(ye)大社(she)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)的(de)会员(yuan)资源。按道理(li)说(shuo)，我(wo)(wo)不(bu)应(ying)该(gai)鼓励大家(jia)出去做(zuo)小群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)瓜(gua)分自(zi)己(ji)地盘(pan)，但是没关系(xi)，一来(lai)做(zuo)这(zhei)个确实(shi)(shi)容易起盘(pan)；二来(lai)对(dui)会员(yuan)做(zuo)精细(xi)化分类(lei)管理(li)，从大群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)细(xi)分出专(zhuan)业(ye)(ye)类(lei)服(fu)务，例如流量对(dui)接服(fu)务、推(tui)广对(dui)接服(fu)务等(deng)，功能相当于专(zhuan)业(ye)(ye)小群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，既顾全(quan)大局，又面面俱(ju)到。况且我(wo)(wo)始终坚信，实(shi)(shi)力不(bu)够才遮(zhe)遮(zhe)掩(yan)掩(yan)，真正的(de)强者光明(ming)正大，不(bu)惧竞争(zheng)。

　　四(si)、个人小程序分(fen)销平台即(ji)将(jiang)爆发(fa)

　　这两(liang)年，两(liang)类(lei)(lei)社(she)交电商平(ping)台刷爆朋友圈，1是平(ping)台分销类(lei)(lei)，例(li)如(ru)云集(ji)、环球捕手、每日一(yi)淘(tao)等(deng)；2是拼(pin)团(tuan)类(lei)(lei)，例(li)如(ru)拼(pin)多(duo)多(duo)等(deng)。

　　玩(wan)法比(bi)(bi)较固(gu)定，设置服务(wu)费(fei)门槛（其(qi)实就是(shi)人(ren)(ren)头(tou)费(fei)），玩(wan)命搞微(wei)信群培训，说服先(xian)进来的人(ren)(ren)群发或刷朋(peng)友圈晒(shai)收(shou)益图推(tui)销项目，靠瓜分(fen)后来者缴纳的人(ren)(ren)头(tou)费(fei)赚钱，用这(zhei)种方式(shi)拉(la)新。在地(di)方政策(ce)保护下完成原始用户(hu)积累(lei)，赚钱了再做全渠道推(tui)广洗(xi)白(bai)上岸。因(yin)为这(zhei)年头(tou)钱难(nan)赚，相(xiang)比(bi)(bi)累(lei)死累(lei)活(huo)卖货，大家更喜欢轻松愉快的拉(la)人(ren)(ren)头(tou)赚人(ren)(ren)头(tou)费(fei)，况且还能(neng)参与下级购买分(fen)成，所以到处都(dou)是(shi)拉(la)人(ren)(ren)头(tou)广告(gao)，火爆也是(shi)理所当然。

　　第二类需要两个(ge)关键资(zi)源，一是供(gong)应链，二是运(yun)维(wei)工具，通过(guo)小程(cheng)序(xu)分(fen)销(xiao)商城实(shi)现(xian)分(fen)销(xiao)、拼团、砍价、秒杀(sha)等下(xia)单与营销(xiao)功(gong)能(neng)。

　　社(she)交电(dian)商平(ping)台(tai)门槛较高，需要技术团(tuan)队，海(hai)量(liang)供应链(lian)资源(yuan)，以及地(di)方关系(xi)。第二类(lei)小(xiao)(xiao)程(cheng)序分(fen)销商城几乎0门槛，少(shao)量(liang)SKU，稳定(ding)运维(wei)工具即(ji)可上(shang)线运营。不出意外(wai)，2019年社(she)交电(dian)商的大形势应该是：1、一(yi)大波精选(xuan)美食(shi)社(she)交电(dian)商平(ping)台(tai)APP正在赶来的路上(shang)，我就问你们怕(pa)不怕(pa)？2、一(yi)大批(pi)小(xiao)(xiao)微创业者、微商团(tuan)队将以“拼团(tuan)类(lei)个人小(xiao)(xiao)程(cheng)序分(fen)销平(ping)台(tai)”回归朋友圈。