我们(men)做直销的时(shi)候总分不清和经销有什么区别，接下来我给(ji)大(da)家说(shuo)一下他们(men)的特(te)征(zheng)。

　　比较强调的(de)是(shi)(shi)跟(gen)客(ke)户(hu)建立一个(ge)好(hao)的(de)关系，他(ta)根本(ben)区别就(jiu)是(shi)(shi)直销人员和(he)(he)顾客(ke)是(shi)(shi)直接(jie)联系一起的(de)，这样我们(men)可以了解(jie)分析每一个(ge)客(ke)户(hu)的(de)购买习惯和(he)(he)需求，对于接(jie)下来的(de)开展业务比较方便(bian)。

　　直销(xiao)(xiao)(xiao)人员(yuan)(yuan)跟一(yi)(yi)些大众(zhong)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)不一(yi)(yi)样的(de)是(shi)他努力想要一(yi)(yi)个稳定长期可(ke)以购买商品的(de)消(xiao)费群体。这样我们为了(le)可(ke)以吸引客户(hu)购买自(zi)己(ji)的(de)商品就会(hui)保持(chi)质量(liang)让客户(hu)对我们有忠实度(du)。直销(xiao)(xiao)(xiao)人员(yuan)(yuan)也会(hui)让推(tui)销(xiao)(xiao)(xiao)变得有趣(qu)、不会(hui)很死板(ban)。

　　现在市(shi)场他可(ke)(ke)以把(ba)单一(yi)(yi)的商品(pin)(pin)转(zhuan)化成让人们综(zong)合服务令人满意的享受。送(song)(song)货(huo)上门让你体验下单立刻把(ba)产品(pin)(pin)送(song)(song)到手(shou)里，而且(qie)同样(yang)(yang)的质(zhi)量价格比(bi)(bi)同等的便(bian)宜很(hen)多。一(yi)(yi)般传(chuan)(chuan)统(tong)(tong)的广告服务比(bi)(bi)较死板，都是依靠一(yi)(yi)些广告传(chuan)(chuan)播让人们知(zhi)道商品(pin)(pin)然后进行零(ling)售(shou)。现在直(zhi)销(xiao)不(bu)一(yi)(yi)样(yang)(yang)了，直(zhi)销(xiao)是靠口碑相传(chuan)(chuan)，我们不(bu)在电脑、电视、推销(xiao)我们商品(pin)(pin)，都是靠服务让一(yi)(yi)些老(lao)客(ke)户推荐(jian)新客(ke)户。广告活动是一(yi)(yi)个统(tong)(tong)一(yi)(yi)的结(jie)果，广告商站的销(xiao)售(shou)比(bi)(bi)较大，我们通常都会比(bi)(bi)传(chuan)(chuan)统(tong)(tong)那样(yang)(yang)推广高(gao)百分之15%。这样(yang)(yang)我们省钱的同时也可(ke)(ke)以把(ba)这钱节省到产品(pin)(pin)的质(zhi)量和(he)销(xiao)售(shou)人员(yuan)身上。

　　有一(yi)个大的(de)优点就是(shi)他刺(ci)激(ji)客户购买商品(pin)，我们(men)了解客户知道客户需求点在哪(na)里，在进(jin)行销售的(de)时候(hou)我们(men)会(hui)做好万分的(de)充足(zu)准(zhun)备(bei)，当(dang)销售者想要购买产品(pin)的(de)一(yi)切(qie)我们(men)都会(hui)模拟，然后解决这样当(dang)面对问题(ti)的(de)时候(hou)，我们(men)能(neng)够(gou)充分的(de)准(zhun)备(bei)并顺利进(jin)行销售。

　　很多(duo)时候多(duo)的(de)考虑(lv)会让我们(men)订产品简单化，让我们(men)成单率(lv)提升。

　　和(he)传(chuan)统市(shi)场却(que)别还在于(yu)售(shou)后的(de)(de)服务(wu)，一般传(chuan)统是(shi)(shi)你订单达成以后就感(gan)觉(jue)完成任务(wu)了(le)，当出现问题帮助你解(jie)决但(dan)是(shi)(shi)没(mei)有之(zhi)前积极会让客户(hu)产生(sheng)很(hen)大(da)的(de)(de)差(cha)异感(gan)，但(dan)是(shi)(shi)不一样，直销是(shi)(shi)一个注重(zhong)售(shou)后服务(wu)的(de)(de)行业(ye)，我(wo)(wo)们售(shou)后做的(de)(de)很(hen)好(hao)其主要目的(de)(de)也是(shi)(shi)想要给客户(hu)产生(sheng)好(hao)印象让人给我(wo)(wo)们介绍新客户(hu)带来后续(xu)订单。

　　广告却是(shi)可(ke)以(yi)达到(dao)效(xiao)(xiao)果(guo)，但(dan)是(shi)广告效(xiao)(xiao)果(guo)很细(xi)微(wei)，所以(yi)正确(que)的推广方式才(cai)是(shi)重要(yao)的，在服务行业服务才(cai)是(shi)首要(yao)的。