今天(tian)我们(men)给大家归纳下(xia)中小(xiao)型(xing)企(qi)业(ye)(ye)互(hu)联网突围的(de)(de)(de)四(si)步(bu)，要(yao)想走好这四(si)步(bu)的(de)(de)(de)话(hua)，首(shou)先(xian)作为企(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)老总和管理人员必须要(yao)先(xian)学好经营(ying)，这样的(de)(de)(de)话(hua)才可以(yi)真正的(de)(de)(de)让我们(men)的(de)(de)(de)公司(si)在互(hu)联网上赚到钱，因此(ci)(ci)今天(tian)我们(men)开(kai)始分享互(hu)联网营(ying)销(xiao)四(si)步(bu)走的(de)(de)(de)一部分，就是(shi)先(xian)让顾客找(zhao)到你(ni)才有机(ji)会(hui)成(cheng)交，让消费者找(zhao)到，才有机(ji)会(hui)了解(jie)我们(men)，喜欢我们(men)并促成(cheng)成(cheng)交，可是(shi)现阶段销(xiao)售较大的(de)(de)(de)障碍是(shi)产品(pin)资讯(xun)没办法(fa)让顾客找(zhao)到。因此(ci)(ci)如今互(hu)联网营(ying)销(xiao)的(de)(de)(de)关键首(shou)先(xian)是(shi)八仙过(guo)海各显神通，我们(men)可以(yi)通过(guo)搜索优化免费付(fu)费推(tui)广(guang)这些，各种方式，先(xian)让顾客找(zhao)到我们(men)。

　　但(dan)是(shi)要(yao)想让客户找(zhao)到我(wo)(wo)们，我(wo)(wo)们顺利(li)把自己出(chu)去，我(wo)(wo)们就需要(yao)明确要(yao)嫁的(de)那个人到底是(shi)谁？随后通(tong)过我(wo)(wo)们要(yao)嫁的(de)人进(jin)行肖像定位(wei)后主(zhu)动寻找(zhao)另一(yi)(yi)方。或是(shi)通(tong)过各(ge)种各(ge)样的(de)渠道的(de)增加(jia)，让另一(yi)(yi)方来找(zhao)我(wo)(wo)们。当然，假如(ru)如(ru)果(guo)可以(yi)的(de)话，我(wo)(wo)们还(hai)可以(yi)通(tong)过，信任我(wo)(wo)们的(de)人进(jin)行转介绍，这样可能更容易(yi)让另一(yi)(yi)方把我(wo)(wo)们娶回家。

　　可是(shi)许多顾客(ke)现(xian)在(zai)(zai)都会犹豫(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们在(zai)(zai)网(wang)(wang)(wang)(wang)络(luo)(luo)上(shang)能(neng)(neng)赚到钱吗？有的(de)(de)(de)顾客(ke)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们说(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)并不(bu)是(shi)终消费品(pin)(pin)，适(shi)(shi)合(he)在(zai)(zai)互(hu)联网(wang)(wang)(wang)(wang)销(xiao)售吗？也有客(ke)户跟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们说(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)是(shi)做(zuo)工程项(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)，适(shi)(shi)合(he)在(zai)(zai)互(hu)联网(wang)(wang)(wang)(wang)销(xiao)售吗？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)懂互(hu)联网(wang)(wang)(wang)(wang)技术能(neng)(neng)做(zuo)好互(hu)联网(wang)(wang)(wang)(wang)营销(xiao)吗？实际上(shang)网(wang)(wang)(wang)(wang)络(luo)(luo)营销(xiao)能(neng)(neng)够让(rang)各类企业系(xi)统(tong)化(hua)利用，各种(zhong)网(wang)(wang)(wang)(wang)络(luo)(luo)运营工具高效率(lv)低成本的(de)(de)(de)从事(shi)各种(zhong)经(jing)济贸易活动，而(er)且这已经(jing)是(shi)必然(ran)趋(qu)势，因为将来要(yao)么电子商(shang)(shang)务(wu)(wu)，要(yao)么无商(shang)(shang)可务(wu)(wu)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)们在(zai)(zai)网(wang)(wang)(wang)(wang)络(luo)(luo)上(shang)能(neng)(neng)做(zuo)什么呢？

　　实际上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)在互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)可(ke)(ke)以(yi)分成三个方(fang)面，一就是通过(guo)互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)展(zhan)(zhan)示，二就是进(jin)行互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)销(xiao)售(shou)，三就是提(ti)(ti)供(gong)互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)服务(wu)。有客户说我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)是零售(shou)商(shang)(shang)，不可(ke)(ke)以(yi)在网(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)零售(shou)做(zuo)网(wang)(wang)(wang)络营销(xiao)有什么(me)用？实际上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)通过(guo)互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)展(zhan)(zhan)示我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)企业具体情况来树立我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)企业品牌形(xing)象，进(jin)而(er)(er)扩张(zhang)公司(si)的(de)(de)(de)名气，来达到宣传策划(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)自己的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品和服务(wu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，来寻(xun)找贸易(yi)(yi)合作方(fang)。随后通过(guo)互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)进(jin)行买卖(mai)，能够(gou)扩张(zhang)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)买卖(mai)范(fan)畴，提(ti)(ti)升(sheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)工(gong)作效能，而(er)(er)且减少我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)交易(yi)(yi)费用，进(jin)而(er)(er)得到较大经济收益和社会(hui)经济效益。四(si)，我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)通过(guo)提(ti)(ti)供(gong)互(hu)(hu)(hu)(hu)联(lian)网(wang)(wang)(wang)服务(wu)，能够(gou)推进(jin)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)原来的(de)(de)(de)顾客，吸引新客户，进(jin)而(er)(er)扩张(zhang)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)公司(si)的(de)(de)(de)业务(wu)范(fan)围，此外，网(wang)(wang)(wang)站运营平(ping)台可(ke)(ke)以(yi)提(ti)(ti)升(sheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)(men)(men)(men)(men)(men)同供(gong)应(ying)(ying)商(shang)(shang)和顾客的(de)(de)(de)联(lian)系(xi)，搜集商(shang)(shang)品供(gong)求信息(xi)(xi)，提(ti)(ti)升(sheng)企业反应(ying)(ying)能力(li)，运用信息(xi)(xi)优势来加(jia)快企业内部产品和资金的(de)(de)(de)循环。

　　互联网(wang)(wang)是一个公(gong)(gong)平的(de)(de)(de)(de)服务平台，针(zhen)对大型(xing)(xing)企(qi)(qi)业和(he)中小企(qi)(qi)业而言几乎(hu)不(bu)存在区别，可(ke)以说互联网(wang)(wang)给中小企(qi)(qi)业提供了一个广泛的(de)(de)(de)(de)销售通路(lu)，低成本的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)传通道和(he)细分市场的(de)(de)(de)(de)好机会，时不(bu)待我(wo)(wo)，假如中小型(xing)(xing)企(qi)(qi)业抓住(zhu)了互联网(wang)(wang)我(wo)(wo)们的(de)(de)(de)(de)机遇，通过互联网(wang)(wang)就可(ke)以迅速(su)实现盈利，而且能(neng)够保(bao)持公(gong)(gong)司壮大和(he)资金良性(xing)循环的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　那(nei)(nei)么要想实现快速盈利(li)，中小(xiao)型(xing)企(qi)(qi)业该怎(zen)样规(gui)(gui)范我们(men)本身的(de)(de)行(xing)为，充分利(li)用网(wang)(wang)(wang)络呢？那(nei)(nei)建一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)业官(guan)网(wang)(wang)(wang)是当(dang)务之急，要建设(she)网(wang)(wang)(wang)站，当(dang)然是必须(xu)要建一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)具备营销推广(guang)型(xing)和盈利(li)型(xing)的(de)(de)网(wang)(wang)(wang)站，一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)营销推广(guang)型(xing)的(de)(de)网(wang)(wang)(wang)站必须(xu)要有一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)清(qing)楚的(de)(de)规(gui)(gui)划(hua)，这(zhei)个(ge)(ge)(ge)规(gui)(gui)划(hua)来源于公(gong)司(si)对本身全面客观的(de)(de)认知，换(huan)句(ju)话(hua)说(shuo)就(jiu)(jiu)是公(gong)司(si)要为自(zi)身做一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)定位(wei)，就(jiu)(jiu)仿佛一(yi)(yi)辆汽车行(xing)驶(shi)在(zai)街上(shang)，他是通过GPS来给自(zi)己(ji)定位(wei)。一(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)要想在(zai)网(wang)(wang)(wang)络商海中打拼成功，让自(zi)己(ji)变成万绿丛中的(de)(de)那(nei)(nei)一(yi)(yi)点红，让顾客在(zai)互联网(wang)(wang)(wang)这(zhei)个(ge)(ge)(ge)汪洋(yang)大海之中找到自(zi)己(ji)的(de)(de)航标，我们(men)必须(xu)做哪些(xie)方(fang)面的(de)(de)定位(wei)呢？

　　少(shao)我(wo)们(men)要做五(wu)个方面的(de)(de)定(ding)位(wei)，他们(men)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)定(ding)位(wei)，目标(biao)客户(hu)定(ding)位(wei)，核(he)心产品(pin)(pin)定(ding)位(wei)，独特卖(mai)点(dian)定(ding)位(wei)及其由核(he)心商品(pin)(pin)带来的(de)(de)关(guan)键词(ci)定(ding)位(wei)。那什么是(shi)(shi)(shi)网(wang)络盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)呢？实际(ji)上之前我(wo)们(men)也给大家分享过，盈(ying)利(li)模式(shi)(shi)定(ding)位(wei)其实不(bu)是(shi)(shi)(shi)很难，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)在(zai)互(hu)联(lian)网(wang)上如(ru)(ru)(ru)何赚到(dao)钱，公(gong)司(si)在(zai)网(wang)络上卖(mai)什么卖(mai)给谁怎么卖(mai)，这个系统(tong)能(neng)否复制(zhi)都(dou)会运(yun)营(ying)(ying)模式(shi)(shi)的(de)(de)规(gui)范以(yi)内(nei)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)公(gong)司(si)在(zai)互(hu)联(lian)网(wang)上没(mei)有(you)接到(dao)订单，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)产品(pin)(pin)不(bu)太好(hao)也不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)推广(guang)不(bu)好(hao)，或许就(jiu)是(shi)(shi)(shi)运(yun)营(ying)(ying)模式(shi)(shi)出现了问(wen)题(ti)(ti)，因此在(zai)宣布进到(dao)互(hu)联(lian)网(wang)从业(ye)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)以(yi)前，作为(wei)企业(ye)的(de)(de)一(yi)定(ding)要先考虑到(dao)好(hao)企业(ye)的(de)(de)运(yun)营(ying)(ying)模式(shi)(shi)，由于如(ru)(ru)(ru)果(guo)我(wo)们(men)有(you)一(yi)款很好(hao)的(de)(de)商品(pin)(pin)，可是(shi)(shi)(shi)我(wo)们(men)的(de)(de)互(hu)联(lian)网(wang)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)效果(guo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)太好(hao)，可能(neng)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)因为(wei)我(wo)们(men)互(hu)联(lian)网(wang)推广(guang)不(bu)太好(hao)，只是(shi)(shi)(shi)由于我(wo)们(men)运(yun)营(ying)(ying)模式(shi)(shi)有(you)问(wen)题(ti)(ti)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)我(wo)们(men)改变了运(yun)营(ying)(ying)模式(shi)(shi)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)改变了销(xiao)(xiao)售模式(shi)(shi)，可能(neng)效果(guo)会截然不(bu)同，那传(chuan)统(tong)公(gong)司(si)在(zai)互(hu)联(lian)网(wang)上到(dao)底有(you)什么运(yun)营(ying)(ying)模式(shi)(shi)呢？

　　一(yi)种(zhong)(zhong)就是(shi)价值创新的(de)(de)(de)盈(ying)(ying)利策(ce)略(lve)(lve)，二种(zhong)(zhong)是(shi)低(di)成本(ben)盈(ying)(ying)利策(ce)略(lve)(lve)，第(di)三种(zhong)(zhong)是(shi)互(hu)联网(wang)(wang)整合盈(ying)(ying)利策(ce)略(lve)(lve)，第(di)四(si)种(zhong)(zhong)是(shi)过路费盈(ying)(ying)利策(ce)略(lve)(lve)，第(di)五种(zhong)(zhong)是(shi)门户(hu)类(lei)盈(ying)(ying)利策(ce)略(lve)(lve)，第(di)六种(zhong)(zhong)是(shi)市场细分的(de)(de)(de)盈(ying)(ying)利策(ce)略(lve)(lve)，因此如(ru)果(guo)我(wo)们(men)(men)不希望自己(ji)的(de)(de)(de)商品被冷(leng)落，如(ru)果(guo)我(wo)们(men)(men)不希望库存(cun)占有太(tai)多的(de)(de)(de)资(zi)金，如(ru)果(guo)我(wo)们(men)(men)想做品牌，但又受到资(zi)金的(de)(de)(de)牵(qian)制，无法做传统的(de)(de)(de)广告推广，如(ru)果(guo)我(wo)们(men)(men)想做更(geng)大的(de)(de)(de)事业而不是(shi)现在的(de)(de)(de)一(yi)点点蝇头小利，如(ru)果(guo)我(wo)们(men)(men)想把(ba)他人的(de)(de)(de)资(zi)源也用起来，这六种(zhong)(zhong)互(hu)联网(wang)(wang)运营模(mo)式我(wo)们(men)(men)一(yi)定(ding)要了解和掌(zhang)握。