今年(nian)，整(zheng)个微电商行业(ye)格局依然没(mei)什(shen)么太(tai)大的(de)变化，从业(ye)人口比例从大到小排列，依然是代理制微商＞直营微商＞代购＞社群服务(wu)，搅局者是社交电商平台(tai)，朋友(you)圈到处都(dou)是拉人头的(de)广告。

　　到(dao)年底，社交(jiao)电(dian)商平台应该(gai)能排到(dao)直营(ying)微(wei)商之前，但(dan)妄图颠覆代理制(zhi)模(mo)式，还是不可能的事情，毕竟有(you)上千万从业(ye)人口为(wei)这(zhei)一(yi)机制(zhi)沉淀(dian)了(le)五年的供销关系，这(zhei)不是说凉就能凉的。下面我们将逐个(ge)分析(xi)现存的各(ge)个(ge)商业(ye)模(mo)式的前景。

　　一、大微商团队稳住(zhu)局(ju)面，小(xiao)团队被社交分销平台收(shou)割

　　与前(qian)两年(nian)(nian)每隔半年(nian)(nian)就准时爆(bao)发一次“热闹喧哗(hua)的朋友(you)圈卡位大战”相比，今(jin)年(nian)(nian)代(dai)理制微商(shang)格外冷清(qing)、萧(xiao)条，没有登上主流版面的代(dai)理商(shang)围攻总部，欠款或(huo)讨债等(deng)恶性事件，也没有明显(xian)的回暖迹象，据我观察：

　　1、新起盘的微商少(shao)之又少(shao)，基本没有。

　　2、赚钱(qian)(qian)的品牌与大(da)团(tuan)队稳(wen)住了局面，不(bu)赚钱(qian)(qian)的小团(tuan)队被(bei)社交电(dian)商平(ping)台(tai)肢解、收(shou)割。

　　3、行业大(da)咖开始(shi)鼓(gu)吹(chui)社交电(dian)商即将一(yi)统微商行业。

　　大盘冷清，主要还是因为与(yu)(yu)社交(jiao)电商(shang)平台“无(wu)须囤货，拉(la)人(ren)头立即(ji)分佣，下级购买还能分成”这(zhei)种无(wu)本(ben)万(wan)利(li)的(de)商(shang)业模式相比，代理(li)制模式失去了竞(jing)争力，以至于很(hen)多品牌方与(yu)(yu)团队老大咨询我，如何从近刷屏的(de)“每日一*”手里(li)挽回代理(li)商(shang)。

　　我的意(yi)思是(shi)，因为(wei)纳(na)新困(kun)难、零售不利，为(wei)保住团(tuan)队，暂时委身(shen)社交(jiao)电(dian)商平(ping)台(tai)是(shi)团(tuan)队头头们迫不得已的权宜之计(ji)。但(dan)是(shi)，这些人(ren)很快将以社交(jiao)电(dian)商平(ping)台(tai)名义（小程(cheng)序分销商城形式）重(zhong)新回(hui)归，因为(wei)没(mei)人(ren)愿(yuan)意(yi)将千辛(xin)万苦成交(jiao)的顾客(ke)与代(dai)理商拱手(shou)交(jiao)给平(ping)台(tai)。谁都想占山为(wei)王(wang)，当家作主。

　　历史(shi)总是(shi)(shi)惊人(ren)相似，以前这些人(ren)只(zhi)是(shi)(shi)代(dai)理(li)(li)(li)商(shang)，后来(lai)OEM产品(pin)变品(pin)牌方，自(zi)己(ji)坐庄招代(dai)理(li)(li)(li)，往价值链(lian)上游突进(jin)。同理(li)(li)(li)，一(yi)旦团(tuan)队(dui)头头们找(zhao)到合适的供应链(lian)与平(ping)台(tai)运维工具，肯(ken)定自(zi)己(ji)起盘做(zuo)平(ping)台(tai)，带(dai)团(tuan)队(dui)单飞(fei)，将数(shu)据、顾客、代(dai)理(li)(li)(li)统统归(gui)拢到自(zi)己(ji)服务(wu)器(qi)才是(shi)(shi)他(ta)们的如意算(suan)盘。

　　不出(chu)意外，2019年(nian)，由微(wei)商团(tuan)队自己起盘(pan)的“小程序分(fen)销商城(cheng)”会爆发一波，朋友(you)圈(quan)很可能出(chu)现众(zhong)多小平(ping)台刷屏抢人的局面(mian)，与两(liang)年(nian)前微(wei)商刷屏招代理(li)如(ru)出(chu)一辙(zhe)，别无二致。因此，你(ni)需要(yao)注意到:

　　1、帮助团(tuan)队(dui)们对接更多工(gong)厂资源，要(yao)知道(dao)，多类目经营才能支(zhi)撑(cheng)平台上新，完成持续(xu)拓客与复(fu)购(gou)；

　　2、免费为这些(xie)人提供稳定(ding)的运维工具，打通从选品、上新(xin)、分(fen)销、推广、小程(cheng)序电商每一(yi)个微(wei)营销关键环节。如果你们要转(zhuan)型自己做平(ping)台，多(duo)关注(zhu)一(yi)下，跟，未必能(neng)成(cheng)。不跟，一(yi)定(ding)被淘汰。

　　二、直营微商50%流失，50%转型(xing)

　　众所(suo)周知，直(zhi)营往(wang)往(wang)通过大搜与信息流做付费推广(guang)，看(kan)广(guang)告(gao)主动加微信的粉每个(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)本一百多(duo)，当天(tian)转(zhuan)化率2-3%，后续按(an)业(ye)界高10%算，单(dan)客成(cheng)(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)(cheng)本一千多(duo)。一千多(duo)成(cheng)(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)(cheng)本使得商(shang)家(jia)必须销(xiao)售高价产(chan)品(pin)(pin)(pin)才能平掉流量、产(chan)品(pin)(pin)(pin)与运(yun)营等各(ge)项成(cheng)(cheng)(cheng)本，才有钱赚。然而(er)，卖(mai)高价产(chan)品(pin)(pin)(pin)又只能打(da)功能牌，所(suo)以(yi)免不了涉(she)嫌(xian)夸(kua)大或虚假(jia)宣传。这几乎(hu)就是(shi)行(xing)业(ye)潜规(gui)则，也是(shi)直(zhi)营模(mo)式(shi)本身的致(zhi)命(ming)缺(que)陷(xian)，逻辑悖(bei)论，不可(ke)修补，不可(ke)逆转(zhuan)。

　　直(zhi)(zhi)到今年4月，多家(jia)直(zhi)(zhi)营商家(jia)因为涉嫌电信诈骗、虚假宣传被有关(guan)部门勒(le)令(ling)遣散或(huo)就地制裁(cai)，因此直(zhi)(zhi)营商家(jia)一半(ban)流失(shi)（转淘客(ke)、转自媒体撸收益(yi)等），一半(ban)转型。目前，成功转型的直(zhi)(zhi)营商家(jia)有两类，分别是(shi)“内容电商+直(zhi)(zhi)营”与“淘宝+直(zhi)(zhi)营”。

　　1、解读(du)“内容电(dian)商+直营”盈利模式：整体操作思路(lu)是从“高(gao)价产(chan)品消(xiao)化高(gao)价流(liu)量(liang)，追求(qiu)短期回本(ben)”的短期逐利式打(da)法转(zhuan)变(bian)为(wei)“平(ping)价产(chan)品消(xiao)化高(gao)价流(liu)量(liang)，追求(qiu)长期复购”的长线运营式打(da)法，调整为(wei)平(ping)价服装鞋帽(mao)（冲(chong)锋衣、纯棉T等）、健康养生（蜂胶、人参、枸(gou)杞、燕窝(wo)等）、农(nong)特产(chan)（核(he)桃、菌(jun)干、香菇等）、新奇特（洗(xi)牙器、黑头仪、泡(pao)沫清洗(xi)剂(ji)等）等产(chan)品。

　　以前(qian)成(cheng)交(jiao)1次(ci)，收入2000元(yuan)，现在成(cheng)交(jiao)10次(ci)，每次(ci)200元(yuan)，收入依然2000元(yuan)，结(jie)果一样，区别是回本周期更长了。但是问题不大(da)，因为平价(jia)产品又能愉(yu)快(kuai)的做微信派单引(yin)流了，广(guang)告绿色健(jian)康(kang)不违规(gui)，安(an)全稳(wen)(wen)定。如此(ci)看来，“平价(jia)产品+公号推(tui)广(guang)”与内容电商形(xing)态(tai)无异。我听说河南某直(zhi)营商家(jia)，由黑五类(lei)转做农特产派单，现在每月(yue)稳(wen)(wen)定回款3000万(wan)，内容电商+直(zhi)营已经被证明(ming)切实可行。

　　2、解(jie)读“淘宝+直营盈利(li)”盈利(li)模式(shi)：大家(jia)知道(dao)，直营商家(jia)后端(duan)转(zhuan)(zhuan)化能(neng)力惊(jing)人，即(ji)便单客成(cheng)交成(cheng)本一千多(duo)，他们依然能(neng)游刃有余的转(zhuan)(zhuan)化变现。今年以来，部(bu)分直营卖家(jia)往某宝开(kai)(kai)店(dian)(dian)，不追求店(dian)(dian)铺(pu)盈利(li)，销(xiao)售额抹(mo)平推广(guang)费即(ji)可，后续引流到(dao)微信用相关(guan)品类进行二次甚至(zhi)多(duo)次转(zhuan)(zhuan)化，例如开(kai)(kai)器具店(dian)(dian)（甩(shuai)脂机(ji)、拉(la)力器、健腹仪等(deng)），后续卖代餐粉、服务；开(kai)(kai)茶(cha)具店(dian)(dian)，后续用茶(cha)宠、茶(cha)叶、茶(cha)服转(zhuan)(zhuan)化…某宝结合直营模式(shi)，加粉率能(neng)做到(dao)60%，ROI 1:10，现在正(zheng)是红利(li)。

　　以上，是我了解到的(de)直营模式(shi)转型与创新，如果还(hai)有(you)更牛X的(de)玩(wan)法，欢迎下(xia)方留言(yan)。

　　三(san)、社群服务进一步细(xi)分

　　现在是个(ge)人(ren)都出来做社(she)(she)群(qun)，收费(fei)199到19999，层(ceng)出不穷。前几(ji)年(nian)，大家(jia)都往“行业(ye)社(she)(she)群(qun)”使劲，因为行业(ye)社(she)(she)群(qun)独享“微(wei)(wei)电商(shang)服务类(lei)目”大蛋糕，横(heng)向囊(nang)括所有(you)从业(ye)人(ren)口，纵向收集行业(ye)关键资源。例如一个(ge)微(wei)(wei)电商(shang)行业(ye)的(de)社(she)(she)群(qun)，从上游(you)供应链(lian)、品牌方、流(liu)量主、第三方服务商(shang)到下游(you)代理商(shang)团队应有(you)尽(jin)有(you)，加上基数庞大，会员之(zhi)间极易达成(cheng)合作，终形成(cheng)服务价值与口碑的(de)滚雪球效应。

　　回(hui)到(dao)现实，99%的(de)朋友因为行(xing)业认知、专业能力或远见格局(ju)不(bu)(bu)够，注定无法成(cheng)为行(xing)业KOL。这时候，你(ni)可以退而求其次，做垂直细分的(de)“专业类社(she)(she)群(qun)”，例如专注于流量的(de)流量类社(she)(she)群(qun)，专注于推广的(de)推广类社(she)(she)群(qun)，你(ni)擅长什么，就做相关的(de)社(she)(she)群(qun)服务。用心(xin)做，赚小钱不(bu)(bu)是问题。

　　眼下，朋(peng)友圈(quan)每天都有于(yu)专(zhuan)业(ye)环节的垂直细分(fen)类(lei)社群冲出来(lai)发广(guang)告招会(hui)(hui)员(yuan)，这些小(xiao)(xiao)群不断(duan)瓜分(fen)行业(ye)大社群的会(hui)(hui)员(yuan)资(zi)源(yuan)。按道理(li)说，我不应该鼓(gu)励大家出去做小(xiao)(xiao)群瓜分(fen)自己地盘(pan)，但是没(mei)关系，一(yi)来(lai)做这个确(que)实(shi)容易起盘(pan)；二(er)来(lai)对会(hui)(hui)员(yuan)做精细化分(fen)类(lei)管理(li)，从大群细分(fen)出专(zhuan)业(ye)类(lei)服(fu)务(wu)，例如流量对接服(fu)务(wu)、推广(guang)对接服(fu)务(wu)等(deng)，功能相当于(yu)专(zhuan)业(ye)小(xiao)(xiao)群，既顾(gu)全(quan)大局，又面(mian)面(mian)俱到(dao)。况且我始(shi)终坚信，实(shi)力不够才(cai)遮遮掩掩，真正的强者光明正大，不惧竞争。

　　四(si)、个人小程序(xu)分销(xiao)平台爆发

　　这两年，两类(lei)社交电商平(ping)台刷爆朋友圈，1是平(ping)台分(fen)销类(lei)，例(li)如云集、环球(qiu)捕手、每(mei)日(ri)一淘等；2是拼(pin)团类(lei)，例(li)如拼(pin)多(duo)多(duo)等。

　　一类玩法比较固定，设置服(fu)务费(fei)(fei)门槛（其实就是人头(tou)(tou)(tou)费(fei)(fei)），玩命(ming)搞微信(xin)群培训，说服(fu)先进来的(de)人群发或刷朋友圈晒收益(yi)图(tu)推销项目，靠瓜分后来者缴纳的(de)人头(tou)(tou)(tou)费(fei)(fei)赚(zhuan)钱，用这种(zhong)方式拉新。在(zai)地方政策保护(hu)下完成(cheng)原始用户积(ji)累，赚(zhuan)钱了再(zai)做全渠道推广(guang)洗白上岸(an)。因为这年头(tou)(tou)(tou)钱难(nan)赚(zhuan)，相(xiang)比累死累活卖货，大家更喜欢轻松愉快(kuai)的(de)拉人头(tou)(tou)(tou)赚(zhuan)人头(tou)(tou)(tou)费(fei)(fei)，况且(qie)还能参与下级购买分成(cheng)，所以到处都是拉人头(tou)(tou)(tou)广(guang)告，火爆也是理所当然。

　　二类需(xu)要两(liang)个(ge)关键资源，一是(shi)供应链，二是(shi)运维工具，通过小程序(xu)分(fen)销商城实(shi)现分(fen)销、拼(pin)团、砍(kan)价、秒杀(sha)等下(xia)单(dan)与营销功(gong)能。

　　一类社(she)(she)交(jiao)电商平(ping)台门槛较(jiao)高，需要技(ji)术团队(dui)(dui)，海量供应链(lian)资源(yuan)，以及地方关系(xi)。二类小(xiao)程序(xu)(xu)分(fen)销(xiao)商城(cheng)几(ji)乎0门槛，少量SKU，稳(wen)定运维工具即(ji)可上(shang)线运营。不出意外，2019年(nian)社(she)(she)交(jiao)电商的大形势应该(gai)是：1、一大波美(mei)食社(she)(she)交(jiao)电商平(ping)台APP正在赶来的路上(shang)，我就问你们怕不怕？2、一大批小(xiao)微创业者、微商团队(dui)(dui)将以“拼团类个人小(xiao)程序(xu)(xu)分(fen)销(xiao)平(ping)台”回归朋(peng)友圈。