直(zhi)销(xiao)(xiao)软件级(ji)(ji)(ji)(ji)差(cha)(cha)制(zhi)：是指设置有多个(ge)级(ji)(ji)(ji)(ji)别(bie)(bie)，从3%到(dao)21%再到(dao)各级(ji)(ji)(ji)(ji)领导奖(jiang)衔，一级(ji)(ji)(ji)(ji)一级(ji)(ji)(ji)(ji)爬台(tai)阶(jie)，收(shou)(shou)入呈级(ji)(ji)(ji)(ji)差(cha)(cha)扩(kuo)大(da)(da)，级(ji)(ji)(ji)(ji)别(bie)(bie)越高(gao)收(shou)(shou)益越高(gao)，根据(ju)业(ye)绩一级(ji)(ji)(ji)(ji)级(ji)(ji)(ji)(ji)向上升，收(shou)(shou)入呈级(ji)(ji)(ji)(ji)差(cha)(cha)扩(kuo)大(da)(da)的(de)(de)奖(jiang)金(jin)制(zhi)度，单层次以(yi)雅芳(fang)，玫琳凯为代(dai)表，多层次以(yi)安利为开始(shi)。安利作(zuo)为直(zhi)销(xiao)(xiao)鼻祖，其制(zhi)度是符合五(wu)六十(shi)年代(dai)美国商(shang)业(ye)起(qi)步发展，物资相(xiang)对(dui)较(jiao)少(shao)的(de)(de)卖(mai)方市(shi)场，但社会(hui)贫富差(cha)(cha)距仍(reng)存(cun)在较(jiao)大(da)(da)鸿沟，平凡人想通(tong)过自(zi)己的(de)(de)双手勤奋努力改变生(sheng)活，从而介入商(shang)品流通(tong)领域从事(shi)分销(xiao)(xiao)，形成以(yi)公(gong)司（卖(mai)方）为主导，以(yi)推销(xiao)(xiao)获利为主的(de)(de)个(ge)人致富模式，将自(zi)己的(de)(de)收(shou)(shou)入建立在不断扩(kuo)大(da)(da)的(de)(de)消(xiao)费群体上。

　　这种原(yuan)始的直销制度在当时(shi)已是非常先进，就(jiu)算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点

　　这种制度为直销(xiao)商(shang)设(she)置(zhi)了(le)很多(duo)“阶(jie)梯”，作为鼓励(li)直销(xiao)商(shang)不断升(sheng)阶(jie)的(de)动(dong)力。销(xiao)售业绩越多(duo)，爬的(de)台阶(jie)越高，获得相应报酬也就越高。

　　级(ji)差制(zhi)优点：作(zuo)为一种特有的制(zhi)度(du)形式，传统(tong)级(ji)差制(zhi)度(du)曾经对直销企(qi)业的发(fa)展(zhan)起过相(xiang)当的积极作(zuo)用：

　　1、注重(zhong)销售与团队管理；

　　2、组织(zhi)稳定、业绩与收入逐步(bu)同步(bu)攀(pan)升；

　　3、中高层收入丰厚；

　　级差制度的缺(que)点：直销软件(jian)级差制度存在以下的一些弊端(duan)

　　1、运作成本高：包括时间成本、资(zi)(zi)金成本、管理成本、人力资(zi)(zi)源成本都比较高；

　　2、前期启动速度较慢；

　　3、线横排要(yao)求较(jiao)多（太阳线）；

　　4、领取领导奖金(jin)时小组业绩要求（压力）。

　　它的(de)奖金(jin)主要分为两类：

　　1、销售(shou)奖(jiang)金。就是通过销售(shou)产品而(er)获取(qu)销售(shou)利润。这部分奖(jiang)金因为销售(shou)量的(de)不同而(er)有所差别；

　　2、领导奖(jiang)(jiang)金。就是(shi)用“代数”来计(ji)算（每一(yi)(yi)代业绩是(shi)指小(xiao)组(zu)业绩而非个人业绩）用于对领导人在组(zu)织(zhi)管理和辅(fu)导方(fang)面的(de)奖(jiang)(jiang)金。所(suo)以也叫组(zu)织(zhi)辅(fu)导奖(jiang)(jiang)。级(ji)差(cha)制是(shi)一(yi)(yi)种鼓励销售产品的(de)制度。因此设置了(le)较高的(de)个人责(ze)(ze)任(ren)额(e)和小(xiao)组(zu)责(ze)(ze)任(ren)额(e)。在级(ji)差(cha)制中要想获得高收(shou)入就必(bi)须(xu)不(bu)断地扩大销售额(e)

　　级差制度的(de)(de)(de)特(te)点：允(yun)许脱离(li)和归(gui)零。脱离(li)就(jiu)(jiu)是(shi)说当你(ni)的(de)(de)(de)下级的(de)(de)(de)小(xiao)组业绩达(da)到一定量的(de)(de)(de)时候(hou)就(jiu)(jiu)可以晋(jin)升到和你(ni)同级或者超越你(ni)而到更(geng)高的(de)(de)(de)职阶(jie)。一般(ban)情况下在脱离(li)前的(de)(de)(de)个人业绩是(shi)并(bing)入(ru)上(shang)级的(de)(de)(de)小(xiao)组计(ji)(ji)算(suan)的(de)(de)(de)，即奖金是(shi)按(an)整组业绩相对(dui)应的(de)(de)(de)百分比来计(ji)(ji)算(suan)的(de)(de)(de)。归(gui)零就(jiu)(jiu)是(shi)业绩不(bu)累计(ji)(ji)，按(an)月(yue)归(gui)零；

　　我们(men)可(ke)以知(zhi)道传统级差制度(du)特点(dian)是它(ta)包括有(you)：零(ling)售毛利、级差奖、领导奖金、分(fen)红和福(fu)利。