直销的发展优势

直销(xiao)之(zhi)所以能以惊(jing)人的(de)速(su)度在推广，是因为(wei)直销(xiao)自身拥有其它销(xiao)售方式所缺乏的(de)明显优势：

1.直销(xiao)是一(yi)种(zhong)高速的行销(xiao)方式

传(chuan)(chuan)(chuan)统的(de)产(chan)品(pin)销(xiao)售(shou)，多是经(jing)过总经(jing)销(xiao)——区经(jing)销(xiao)——批发商——零售(shou)商等(deng)一(yi)系列中(zhong)间(jian)环节，产(chan)品(pin)才(cai)能进入到顾(gu)客(ke)手中(zhong)，产(chan)品(pin)在这(zhei)(zhei)传(chuan)(chuan)(chuan)统的(de)销(xiao)售(shou)链(lian)中(zhong)，不(bu)仅要花费大量的(de)滞留(liu)时间(jian)，况(kuang)且，这(zhei)(zhei)种口碑传(chuan)(chuan)(chuan)播是以几何级数递(di)增(zeng)的(de)。所(suo)以，产(chan)品(pin)可(ke)(ke)以迅(xun)速全(quan)面地占(zhan)领市场；这(zhei)(zhei)是传(chuan)(chuan)(chuan)统行(xing)销(xiao)方式不(bu)可(ke)(ke)及的(de)。

2.直销可以节省销售成本(ben)

首先，直(zhi)销(xiao)减(jian)少(shao)了流通环节，在(zai)(zai)流通中(zhong)的(de)(de)费用被(bei)节省了。在(zai)(zai)传(chuan)统行(xing)销(xiao)方(fang)式里，各(ge)级批(pi)发商都(dou)是(shi)按公(gong)司(si)(si)建制的(de)(de)。一级批(pi)发公(gong)司(si)(si)的(de)(de)科室设置有内贸、外贸、生(sheng)产(chan)加工、保卫、行(xing)政、后勤、党，政、工、团、联等(deng)等(deng)，像这样的(de)(de)庞(pang)大机构，需要多少(shao)的(de)(de)人力(li)、物力(li)和财力(li)?这一切全部都(dou)摊(tan)进了被(bei)他们经销(xiao)的(de)(de)产(chan)品里。即使二、**批(pi)发公(gong)司(si)(si)规模稍小，但也麻(ma)雀(que)虽小，五脏俱(ju)全，费用不会低(di)。

况且各级批发还要占用(yong)大量的(de)流动资(zi)(zi)金(jin)。这所有的(de)费用(yong)终都转嫁到了顾客头上。而直(zhi)销(xiao)，则根本就不用(yong)做广告(gao)，仅需(xu)少量的(de)资(zi)(zi)料费、组织费和培(pei)训(xun)费就可以(yi)把产品(pin)销(xiao)出去。只是在(zai)销(xiao)出产品(pin)后，给予直(zhi)销(xiao)者业绩奖励即(ji)可，无(wu)需(xu)投入大量的(de)促销(xiao)等费用(yong)。

3.在直销(xiao)中，顾客是(shi)真(zhen)正的首位

传统的(de)销售，也喊“顾客(ke)是首(shou)位”的(de)口号，但许多(duo)仅(jin)仅(jin)是口号，顾客(ke)不但未(wei)成(cheng)首(shou)位，反而(er)还经常成(cheng)为假(jia)冒(mao)伪劣产品的(de)受害(hai)者。但在直销领域里，顾客(ke)才是真正的(de)上帝(di)，具体(ti)(ti)体(ti)(ti)现为：

一、 顾客对产品不满意，可以退货(huo)。

凡是正(zheng)当直销(xiao)，都规定了产(chan)品“冷(leng)静(jing)期”。凡在“冷(leng)静(jing)期”内，顾(gu)客不满意都可以(yi)退货。

第二、 顾客在消费产品的(de)同时还(hai)可以赚钱(qian)。

一个顾客(ke)在(zai)购买和消(xiao)费了产(chan)品之后，如果非(fei)常满意，只(zhi)要(yao)(yao)你把你使用产(chan)品的(de)感受(shou)分享给(ji)你的(de)朋友，邻(lin)居(ju)、亲戚、同事，只(zhi)要(yao)(yao)他们也购买了该产(chan)品，你就(jiu)可(ke)以从公司领到奖(jiang)金，因为(wei)你已为(wei)公司进行(xing)了宣传工作，应该享受(shou)相(xiang)应的(de)报酬。

第三、 顾客可(ke)以享受到好的售前、售中和售后(hou)服务。

在(zai)购(gou)商品(pin)(pin)之前(qian)，直销(xiao)朋友会给你(ni)全面而(er)细致的介绍，让你(ni)了解产品(pin)(pin)，购(gou)买(mai)商品(pin)(pin)过(guo)程(cheng)中，你(ni)既(ji)可以亲(qin)自去公(gong)司(si)挑选(xuan)，也可以由介绍人送货上门(men)，不收取任何服(fu)务费用(yong)；购(gou)买(mai)产品(pin)(pin)之后(hou)，你(ni)可以享受到一系列附加(jia)服(fu)务。

第四、 顾(gu)客(ke)可以买到(dao)的产品。

4.用于直销的产(chan)品，必须是的产(chan)品，原因有二：

首先，产品要接受退货(huo)期的考验(yan)。凡用于直销的产品都(dou)规定了退货(huo)期，凡在(zai)退货(huo)期内，公(gong)司(si)必须(xu)接受无因退货(huo)。如果产品质(zhi)量不(bu)过关，顾客纷(fen)纷(fen)退货(huo)，公(gong)司(si)非垮不(bu)可。因此，没(mei)有产品质(zhi)量，生产公(gong)司(si)是不(bu)敢(gan)轻易采用直销方式的。

其次，要接受社(she)会关(guan)系的(de)考(kao)验(yan)。直(zhi)销(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)种口碑式的(de)销(xiao)售(shou)，它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)朋友(you)网络(luo)为基础来展开的(de)。如(ru)果产(chan)品没(mei)有质量，一(yi)般人是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)敢把它(ta)推荐给(ji)自己的(de)亲朋好友(you)的(de)。生意事小，友(you)情(qing)事大，把劣质产(chan)品推荐给(ji)朋友(you)，以(yi)后(hou)怎样见面?因(yin)此，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)产(chan)品，企业不(bu)敢采用主要是(shi)(shi)(shi)(shi)借助(zhu)熟人链来销(xiao)售(shou)的(de)直(zhi)销(xiao)方(fang)式。

5.直销可以较(jiao)有效地假冒(mao)产品

直销是(shi)在(zai)熟人链上展开的，每(mei)一(yi)个顾客都直接面对公司(si)，都直接在(zai)公司(si)提货，中(zhong)间没有(you)中(zhong)介(jie)环(huan)节，这就使得假(jia)冒伪劣产(chan)品无空子可(ke)钻(zuan)，从而(er)假(jia)冒伪劣产(chan)品。

至于说产品推销(xiao)是(shi)一种口碑式传(chuan)播(bo)，都是(shi)在能接受的(de)人之(zhi)间顺便进行的(de)，无需走街串户，因(yin)此(ci)，它也(ye)(ye)不会影响正常(chang)工(gong)作。当(dang)然，当(dang)直销(xiao)到一定(ding)的(de)规模，收(shou)入已经非(fei)常(chang)丰厚之(zhi)后，一些人也(ye)(ye)会从原单位辞职(zhi)出来，专业从事直销(xiao)，这也(ye)(ye)是(shi)一件好事。

综上所述，我(wo)们不(bu)难看出，对我(wo)们每一个人(ren)的生活都是有百利而无一害的，我(wo)们先避开(kai)直(zhi)(zhi)销中(zhong)的一句(ju)行话“我(wo)们直(zhi)(zhi)销员(yuan)既(ji)能够给(ji)人(ren)带(dai)来(lai)健康带(dai)来(lai)财富”不(bu)说，我(wo)们就单一的做直(zhi)(zhi)

销(xiao)就(jiu)是(shi)为了赚钱，我们(men)(men)赚的是(shi)知识钱，我们(men)(men)赚的是(shi)劳动钱，我们(men)(men)赚的辛苦钱，我们(men)(men)也有理由(you)说：我们(men)(men)可(ke)以(yi)理直气(qi)壮地做(zuo)直销(xiao)！