所(suo)谓“双轨制”只(zhi)是一(yi)种组织架构。即每个(ge)经(jing)销(xiao)商(shang)只(zhi)需开(kai)发(fa)两个(ge)销(xiao)售市(shi)场(chang)(chang)(chang)：以(yi)A经(jing)销(xiao)商(shang)为(wei)代表的(de)(de)A市(shi)场(chang)(chang)(chang)和以(yi)B经(jing)销(xiao)商(shang)为(wei)代表的(de)(de)B市(shi)场(chang)(chang)(chang)。如此发(fa)展下去，形(xing)成(cheng)一(yi)个(ge)销(xiao)售网(wang)络体(ti)系。如果你(ni)又(you)开(kai)发(fa)了(le)第三市(shi)场(chang)(chang)(chang)C经(jing)销(xiao)商(shang)，只(zhi)能放在A市(shi)场(chang)(chang)(chang)体(ti)系或B市(shi)场(chang)(chang)(chang)体(ti)系中，而(er)不允许(xu)放在自己名下。这样一(yi)来既扩大了(le)你(ni)的(de)(de)薄弱市(shi)场(chang)(chang)(chang)，同时又(you)帮(bang)助(zhu)了(le)该市(shi)场(chang)(chang)(chang)中相关(guan)联的(de)(de)人。真正体(ti)现人帮(bang)人，而(er)不是以(yi)我为(wei)中心。

双轨(gui)制(zhi)直销系(xi)统(tong)的(de)特点

　　双轨制(zhi)和传统的阶梯制(zhi)（级差制(zhi)）有很(hen)大不同，它有以下特点：

　　1、市场倍(bei)效益放到大(da)：经营业绩(ji)（消费积(ji)分）无(wu)限代(dai)累计(ji)，能把(ba)市场倍(bei)效益放到大(da)，这是传(chuan)统制度所不及(ji)的(de)。

　　2、更能发挥团队协(xie)作精神：在组织经营上，传统制(zhi)(zhi)度(du)竞争性强，合作性差，双轨制(zhi)(zhi)则更能发挥团队协(xie)作精神。传统制(zhi)(zhi)度(du)下，人(ren)(ren)(ren)都喜欢(huan)自己(ji)开(kai)(kai)线(xian)，并且离自己(ji)越近，奖(jiang)金领得(de)越高，虽然每个(ge)人(ren)(ren)(ren)都说帮(bang)助(zhu)下线(xian)，可是开(kai)(kai)线(xian)都开(kai)(kai)在自己(ji)的(de)底下。依据80/20法(fa)则，能力(li)强的(de)总是少(shao)数人(ren)(ren)(ren)。而能力(li)强者(zhe)自己(ji)开(kai)(kai)线(xian)，不(bu)会将人(ren)(ren)(ren)嫁接(jie)在别人(ren)(ren)(ren)底下，这就形成(cheng)即使想帮(bang)助(zhu)别人(ren)(ren)(ren)，也(ye)帮(bang)不(bu)了忙的(de)局(ju)面。双轨制(zhi)(zhi)度(du)则在制(zhi)(zhi)度(du)设(she)计上作了改进，让每个(ge)能力(li)强的(de)人(ren)(ren)(ren)都能帮(bang)到别人(ren)(ren)(ren)。

　　3、经营与消(xiao)费(fei)合为一体(ti)：传(chuan)统制度着重经营者(zhe)(zhe)(zhe)，忽(hu)略消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，双轨制则将经营者(zhe)(zhe)(zhe)与消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)结合为一体(ti)，纵使(shi)你是一位消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)可(ke)以因为制度而受惠，即消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)可(ke)以领到奖金，这种消(xiao)费(fei)获(huo)利的新模式将成为21世纪行销(xiao)发展(zhan)的主流(liu)趋势。

　　4、真正做到(dao)(dao)成(cheng)功(gong)机会(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)(you)(you)：许多平(ping)凡人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)可(ke)因为双(shuang)轨制度的(de)设计(ji)而(er)发(fa)展(zhan)成(cheng)功(gong)。双(shuang)轨制度下(xia)，每个(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)只有(you)(you)(you)2条(tiao)(tiao)直推(tui)线，但(dan)是(shi)(shi)每个(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)不止有(you)(you)(you)2位朋友，秉(bing)持(chi)着互助(zhu)精神，上(shang)(shang)线可(ke)以将人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)脉(mai)不断往下(xia)安置，间接帮助(zhu)到(dao)(dao)能力(li)较弱的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。由于没(mei)有(you)(you)(you)第三(san)条(tiao)(tiao)线，每个(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)组织都(dou)是(shi)(shi)往下(xia)扎根，成(cheng)功(gong)的(de)机会(hui)(hui)比(bi)别人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)大。在传统制度上(shang)(shang)，一个(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)必须从低阶爬(pa)到(dao)(dao)高(gao)阶，越(yue)(yue)爬(pa)越(yue)(yue)没(mei)有(you)(you)(you)动力(li)，但(dan)是(shi)(shi)在双(shuang)轨制度下(xia)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不用爬(pa)阶，每个(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)是(shi)(shi)线头，只要照顾好2条(tiao)(tiao)直推(tui)线,确定他(ta)们会(hui)(hui)使(shi)用产品、会(hui)(hui)扩展(zhan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)脉(mai)，就(jiu)会(hui)(hui)有(you)(you)(you)奖(jiang)金领(ling)，真正做到(dao)(dao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)(you)(you)成(cheng)功(gong)机会(hui)(hui)。

　　5、奖金(jin)及时人人可(ke)(ke)拿：传统制(zhi)度(du)以(yi)月为(wei)单位，每次业(ye)绩从头开(kai)始；双轨(gui)制(zhi)度(du)可(ke)(ke)以(yi)累计(ji)积分(fen)，达到一定程度(du)，就可(ke)(ke)领(ling)取奖金(jin)，只要你途中不放(fang)弃。双轨(gui)制(zhi)的(de)平衡(heng)奖虽然奖金(jin)比率不高，但是(shi)不论高阶、中低阶都可(ke)(ke)以(yi)领(ling)到。

　　6、双轨制度(du)相对(dui)公平：传统制度(du)会(hui)(hui)(hui)(hui)因(yin)(yin)业绩、位阶(jie)不(bu)(bu)同，奖(jiang)(jiang)金(jin)有不(bu)(bu)同计(ji)法；双轨制从(cong)基层到高(gao)阶(jie)都一(yi)(yi)样(yang)，奖(jiang)(jiang)金(jin)的(de)(de)百分比(bi)是相同的(de)(de)，在制度(du)设计(ji)上，奖(jiang)(jiang)金(jin)领取的(de)(de)多少(shao)和(he)组织大(da)小有关，而不(bu)(bu)是和(he)位阶(jie)有关。每个人(ren)在双轨制下机(ji)会(hui)(hui)(hui)(hui)都是平等的(de)(de)，都可(ke)以产生“无(wu)限代”。对(dui)领导人(ren)而言，100代、1000代和(he)一(yi)(yi)代都是一(yi)(yi)样(yang)的(de)(de)，都要(yao)一(yi)(yi)视同仁(ren)、尽(jin)心辅(fu)导，因(yin)(yin)此每个人(ren)的(de)(de)成(cheng)功(gong)几率都增加了。无(wu)论(lun)是低阶(jie)、中(zhong)阶(jie)还是高(gao)阶(jie)，赚(zhuan)钱机(ji)会(hui)(hui)(hui)(hui)都是平等的(de)(de)，没(mei)有所谓后进入就(jiu)(jiu)没(mei)有机(ji)会(hui)(hui)(hui)(hui)赚(zhuan)钱的(de)(de)问(wen)题(ti)。制度(du)设计(ji)上，无(wu)论(lun)你(ni)何时进入，只要(yao)付出就(jiu)(jiu)有机(ji)会(hui)(hui)(hui)(hui)，没(mei)有因(yin)(yin)人(ren)而异，并不(bu)(bu)是先来(lai)的(de)(de)人(ren)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)先成(cheng)功(gong)，后进者只要(yao)努力一(yi)(yi)样(yang)可(ke)以超越。

　　7、双轨制的业绩压力比较(jiao)低：只(zhi)要维持一定(ding)的消费额，同时努力经营(ying)，发(fa)展2条直(zhi)推线。这(zhei)样(yang)，组织(zhi)容易(yi)走(zou)深。组织(zhi)走(zou)宽是为了奖(jiang)金，组织(zhi)走(zou)深则表示(shi)发(fa)展越(yue)来越(yue)稳(wen)定(ding)。

　　8、组(zu)(zu)织(zhi)根(gen)深不会脱离：传统制度，奖金一般(ban)只能领到7－8代，有组(zu)(zu)织(zhi)脱离，双轨制则没有这(zhei)方面顾虑，因为无限代领取奖金，组(zu)(zu)织(zhi)扎根(gen)很深，不会脱离、动摇，经销商领得(de)的奖金高，还让人越做越轻(qing)松。

　　9、制(zhi)度简单易懂好做：在(zai)操作中就容易被(bei)复制(zhi)、传承。一般人(ren)只(zhi)要成为消(xiao)费者并积极找人(ren)分享(xiang)，而不必(bi)拥有(you)非常强的能(neng)力，就能(neng)够经营(ying)成功。传统制(zhi)度中，经销商(shang)要很会卖东西、经营(ying)组(zu)织，但双(shuang)轨制(zhi)不同，只(zhi)要互助，任何人(ren)都可以获(huo)得成功。这样的制(zhi)度能(neng)调动(dong)更(geng)多(duo)人(ren)的积极性，有(you)利(li)于组(zu)织扩(kuo)展更(geng)快速(su)、更(geng)稳定。