直销行(xing)业是一个倍加的(de)行(xing)业，如果能够正确复制(zhi)，必将获得事(shi)半功倍的(de)效(xiao)果。对于市场领导人而言，成功开拓市场的(de)“六定”原则是需要具备的(de)基本功力。

　　直(zhi)销行(xing)业六定法(fa)则

　　一、定好位

　　是(shi)(shi)做小(xiao)买卖(mai)还(hai)是(shi)(shi)大(da)生意？是(shi)(shi)想小(xiao)富即安(an)还(hai)是(shi)(shi)大(da)富大(da)贵？是(shi)(shi)普通营销(xiao)人员(yuan)还(hai)是(shi)(shi)企业(ye)家？搞清楚(chu)这三点，要明白，当手(shou)下有千(qian)军万(wan)马时，你(ni)获得的(de)(de)(de)(de)管道收入比很多企业(ye)家的(de)(de)(de)(de)利润还(hai)多，今天的(de)(de)(de)(de)定位决定你(ni)未来的(de)(de)(de)(de)地位，决定你(ni)所吸(xi)引的(de)(de)(de)(de)人群(qun)。准确的(de)(de)(de)(de)定位能让事(shi)业(ye)更(geng)加顺利。

　　二、定目标

　　态度(du)目标：态度(du)决(jue)定高度(du)，要保持简(jian)单(dan)、相信(xin)、学(xue)习、付出和坚(jian)持的心态。能(neng)力目标：要让(rang)能(neng)力走到业绩的前面，夯实基本(ben)功(gong)(gong)。对于(yu)新会(hui)员，要指导他们用短的时间(jian)学(xue)会(hui)讲(jiang)(jiang)公司、讲(jiang)(jiang)产品、讲(jiang)(jiang)制(zhi)度(du)，学(xue)会(hui)分享、一对一沟(gou)通，学(xue)会(hui)做(zuo)家庭聚会(hui)；对于(yu)市(shi)场领导人，要检视自(zi)己带团(tuan)(tuan)队是(shi)否有(you)问题(ti)，复制(zhi)市(shi)场是(shi)否有(you)问题(ti)，团(tuan)(tuan)队管理是(shi)否做(zuo)到位。要不断(duan)(duan)地寻找身上的差距，进行(xing)自(zi)我武(wu)装，提(ti)升能(neng)力。业绩目标：收入的前提(ti)是(shi)足够的行(xing)动力，要让(rang)能(neng)力不断(duan)(duan)提(ti)升，要突破基本(ben)功(gong)(gong)的关口，严格按照系统(tong)的要求运作。

　　三、定心

　　要把心(xin)静(jing)下来，全心(xin)全意开展(zhan)事(shi)业。检视自己，看自己是否全身心(xin)投入(ru)到(dao)当(dang)下的事(shi)业中，朝三暮四是很难成(cheng)大气候的。有些人(ren)初抱着试(shi)(shi)一(yi)试(shi)(shi)的心(xin)态(tai)，结果收效甚微(wei)，原因就是没有打开“心(xin)智(zhi)模式”，没有达到(dao)状态(tai)。要不气馁，勇(yong)敢的开发下一(yi)个客(ke)户，在与客(ke)户交朋(peng)友的过程(cheng)中传递健康、分享(xiang)事(shi)业。

　　四、定型

　　队型(xing)、穿着打(da)扮、形象、表情(qing)、语言都要专业化，一个团队要发(fa)出同一个声音(yin)。

　　五、定人才

　　在直销(xiao)团队中(zhong)要(yao)学会发(fa)现人(ren)(ren)才(cai)(cai)、培养人(ren)(ren)才(cai)(cai)、塑造人(ren)(ren)才(cai)(cai)。世上(shang)“千里马(ma)常有，但伯乐不(bu)常有”，因(yin)此(ci)要(yao)用慧(hui)眼挖掘(jue)团队中(zhong)的(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)。人(ren)(ren)才(cai)(cai)，是指有梦想、不(bu)甘心；爱学习、不(bu)满足；能(neng)吃苦，肯付出；人(ren)(ren)缘好，有影(ying)响；能(neng)坚持，不(bu)放弃的(de)人(ren)(ren)。将(jiang)这(zhei)样(yang)的(de)人(ren)(ren)放到(dao)系(xi)统(tong)中(zhong)，让公司和系(xi)统(tong)去塑造他们。

　　六、定江山

　　快速开创市场(chang)格(ge)局，搭建完整(zheng)框(kuang)架，放大(da)格(ge)局，进一(yi)步放飞梦想。