直(zhi)销讲师(shi)可说是这个(ge)行业引人注目的(de)(de)一个(ge)角色。他们(men)代表公司的(de)(de)形象，并在提升市场效(xiao)益中(zhong)起(qi)着关(guan)键的(de)(de)作用，受到(dao)个(ge)直(zhi)销企业的(de)(de)高度重视。要注意的(de)(de)是，下面(mian)这些忌(ji)讳(hui)千万不(bu)能犯。

　　直销讲师的忌(ji)讳有哪些？

　　1，节制过多地(di)占据主(zhu)角位置的(de)欲(yu)望。吉拉(la)德(de)说过，当你走进客户(hu)门的(de)时候，要用自(zi)己挡住(zhu)汽(qi)车(che)；而真正开始销售汽(qi)车(che)时，应(ying)(ying)该让汽(qi)车(che)挡住(zhu)自(zi)己。讲师扮演的(de)是在(zai)一旦得到(dao)会场认可后，就应(ying)(ying)立即转入正题，并让听众(zhong)迅速忘记自(zi)己的(de)角色(se)。除非特殊的(de)必要，不要在(zai)会议(yi)过程中把话(hua)题往自(zi)己身上引，以(yi)免分散听众(zhong)的(de)注意(yi)力。从(cong)某(mou)种意(yi)义来说，讲师只是一段销售过程中的(de)一个外皮(pi)的(de)包装。

　　2，节制超(chao)限(xian)度的(de)推(tui)(tui)崇(chong)和(he)标(biao)榜自(zi)己的(de)欲望(wang)。恰如其分的(de)推(tui)(tui)崇(chong)，以提高讲(jiang)解(jie)(jie)者的(de)威望(wang)，能够使一(yi)项(xiang)商务会(hui)议(yi)顺(shun)利有效的(de)完成(cheng)(cheng)。推(tui)(tui)崇(chong)应巧(qiao)妙，别(bie)人说胜(sheng)于(yu)自(zi)己说，无意识流露胜(sheng)于(yu)直面袒露。如果把握不好尺度，一(yi)旦露出“破绽”，就(jiu)会(hui)使人们(men)(men)对你的(de)认可(ke)程度一(yi)落千丈。还要(yao)考虑自(zi)我推(tui)(tui)崇(chong)不要(yao)造成(cheng)(cheng)与(yu)听(ting)众(zhong)的(de)距离和(he)隔阂，影响亲(qin)和(he)力(li)。讲(jiang)师的(de)威望(wang)终是(shi)由(you)高超(chao)的(de)讲(jiang)解(jie)(jie)水平(ping)和(he)使人们(men)(men)认可(ke)自(zi)己所讲(jiang)解(jie)(jie)内容(rong)的(de)程度决定的(de)。

　　3，节制过多地发(fa)表认(ren)识的(de)(de)(de)欲(yu)望。除非(fei)有(you)把握对某些问题的(de)(de)(de)看法(fa)达到一定的(de)(de)(de)境(jing)界(jie)，并(bing)能够引(yin)起大(da)(da)家共鸣。否则的(de)(de)(de)话，少谈(tan)认(ren)识，尽可能多地做事实的(de)(de)(de)陈述。事实胜于(yu)雄(xiong)辩。许多被认(ren)为不(bu)(bu)能发(fa)挥讲师水平而容(rong)(rong)易(yi)(yi)被忽略(lve)的(de)(de)(de)内容(rong)(rong)，如具体的(de)(de)(de)数字，依据(ju)等(deng)，恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)(shi)听(ting)(ting)众需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)。个人见解(jie)是(shi)(shi)(shi)容(rong)(rong)易(yi)(yi)一起听(ting)(ting)众争议和会(hui)场抵触的(de)(de)(de)。商务会(hui)议不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)学术会(hui)，的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)销售，关键是(shi)(shi)(shi)获得人们的(de)(de)(de)认(ren)同。高超的(de)(de)(de)讲师，总是(shi)(shi)(shi)通过对事实的(de)(de)(de)筛选与排序表明自己的(de)(de)(de)见解(jie)，并(bing)赢得大(da)(da)家的(de)(de)(de)信服。

　　4，不要因兴奋或自己的(de)(de)偏好，忽略讲(jiang)(jiang)解内容的(de)(de)合理安排。如会议(yi)销(xiao)售(shou)是一(yi)项(xiang)时间性非(fei)常强的(de)(de)艺术。创造一(yi)次销(xiao)售(shou)机会不容易。应(ying)该(gai)像制作广告以(yi)一(yi)样(yang)，为(wei)了(le)(le)在有限(xian)的(de)(de)时间里获(huo)得效果，对(dui)每一(yi)点内容都要字斟句酌(zhuo)。对(dui)一(yi)些过渡性的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，多讲(jiang)(jiang)一(yi)分钟(zhong)了(le)(le)就是浪费；在该(gai)讲(jiang)(jiang)的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)少将(jiang)了(le)(le)一(yi)分钟(zhong)，就可能变成了(le)(le)缺欠。讲(jiang)(jiang)师(shi)应(ying)把着眼点放在自己“应(ying)该(gai)”讲(jiang)(jiang)的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，而不是“喜欢”讲(jiang)(jiang)的(de)(de)地(di)方(fang)(fang)。

　　5，防止因烘托会(hui)场(chang)气(qi)(qi)氛(fen)(fen)需要(yao)，而伤害商业目的(de)。比(bi)如：幽默，是讲师(shi)的(de)一大特(te)征。这样的(de)讲师(shi)，听众喜欢，会(hui)场(chang)有兴奋(fen)度，讲师(shi)自身也轻(qing)松(song)顺畅(chang)。但幽默服务于会(hui)议目的(de)，应(ying)与讲解内容密切结合。它仅仅是一种点缀(zhui)，并应(ying)保持适(shi)当的(de)间(jian)隔。不要(yao)为(wei)了(le)(le)幽默而幽默，还要(yao)考虑会(hui)场(chang)气(qi)(qi)氛(fen)(fen)维持在点上。据说有的(de)直(zhi)销(xiao)公司仅以笑(xiao)(xiao)声(sheng)和掌(zhang)声(sheng)来衡量讲师(shi)的(de)水准。其实，买个(ge)(ge)儿(er)关(guan)子，抖个(ge)(ge)包袱，穿插个(ge)(ge)笑(xiao)(xiao)话，制作点儿(er)口误，欲言又止地流露(lu)点隐私(si)，从而赢得些廉价的(de)掌(zhang)声(sheng)和喝彩，用不了(le)(le)太久(jiu)的(de)修行。但那(nei)已(yi)背离了(le)(le)这个(ge)(ge)角色真正追求(qiu)的(de)目标。