随着(zhe)社会的(de)(de)发展，做直销的(de)(de)策(ce)略必须不断(duan)调整，不然一些成交(jiao)手段就会过时(shi)。

　　哪些直销手段过时(shi)了(le)？

　　1、顾客进门就推销

　　顾(gu)客(ke)进(jin)(jin)门就(jiu)推(tui)销(xiao)，也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)导购(gou)(gou)的常用(yong)的方(fang)法之一，却(que)不(bu)(bu)知很(hen)多(duo)顾(gu)客(ke)就(jiu)是(shi)这样被赶走的。刚(gang)走进(jin)(jin)店铺(pu)的新(xin)顾(gu)客(ke)，对于某些还没开单的导购(gou)(gou)，就(jiu)像看到(dao)了“提(ti)升业(ye)绩的救命稻草”。不(bu)(bu)管(guan)三七二十一，上来就(jiu)在那嘚啵嘚啵的介绍(shao)自己产品有(you)多(duo)好，品牌多(duo)出名，其实(shi)都(dou)是(shi)无用(yong)功(gong)。顾(gu)客(ke)走进(jin)(jin)一家(jia)新(xin)的店铺(pu)，难免会产生陌生感。导购(gou)(gou)首(shou)先要做的是(shi)拉近与顾(gu)客(ke)的距离，而不(bu)(bu)是(shi)一味的推(tui)销(xiao)。一味的强行(xing)推(tui)销(xiao)，只会把顾(gu)客(ke)推(tui)到(dao)门外。

　　推(tui)(tui)销(xiao)是一个考究契机的过(guo)程，当(dang)发生(sheng)以下(xia)3种情况时，才是推(tui)(tui)销(xiao)的好时机：

　　1种：顾客(ke)看中某样商品时，自(zi)然(ran)是导购该出(chu)马的时候；

　　2种：顾客因为价(jia)格纠结时，导购可以适当(dang)推销(xiao)其他较低价(jia)的(de)产品，来促进终成单；

　　3种：顾(gu)客决(jue)定购(gou)买时，可以通过连带销(xiao)售，促进其它产品的销(xiao)量，提(ti)升业绩。

　　2、“稀有”来逼单顾(gu)客

　　我们经常会看到一些品牌，喜欢(huan)用“限量”“限款(kuan)”来吸引顾客(ke)，终(zhong)产品十分畅销，效(xiao)果相当(dang)不(bu)错(cuo)。可是对于普通品牌来说，这招就有点不(bu)太(tai)适用了(le)。当(dang)然，这招也并不(bu)是完全没(mei)用。当(dang)顾客(ke)面对喜欢(huan)的(de)商品，表(biao)现出犹(you)豫不(bu)决时，我们就可以通过“限量”“限款(kuan)”来制造产品的(de)稀缺性，给顾客(ke)一个(ge)下(xia)定(ding)决心的(de)理由。

　　3、不能(neng)满足客户需(xu)求

　　客户(hu)(hu)购买的(de)(de)真因有一个，就是为(wei)了得(de)到需求的(de)(de)满(man)足。而我们(men)把过多(duo)的(de)(de)精力(li)，放在(zai)(zai)解决抗拒上(shang)，甚至希望靠(kao)关系取得(de)同情和(he)信任(ren)。你真的(de)(de)是在(zai)(zai)为(wei)顾(gu)客考虑吗？需求的(de)(de)满(man)足是原则，我们(men)却在(zai)(zai)方(fang)法和(he)技巧上(shang)拼命磨客户(hu)(hu)时间，而方(fang)法和(he)技巧又是学不(bu)完的(de)(de)，导致销(xiao)售员(yuan)以为(wei)是自己的(de)(de)能力(li)不(bu)行。