相信(xin)绝(jue)大多(duo)数刚(gang)进入直(zhi)(zhi)销行业的(de)人，都满怀信(xin)心，希望通过自己的(de)努力去(qu)实现美好(hao)愿望。但(dan)一段(duan)时间(jian)之(zhi)后，有很(hen)多(duo)人退却了。另一方面(mian)我们也可以(yi)看(kan)(kan)到，确实有许多(duo)人取得了骄人的(de)成绩(ji)，并且整个过程(cheng)也开心快(kuai)乐(le)。这种差(cha)异(yi)性，从表面(mian)上看(kan)(kan)原因(yin)很(hen)多(duo)，但(dan)根本(ben)原因(yin)在哪里呢?关键是看(kan)(kan)能否正确对待“拒(ju)绝(jue)”。那么，直(zhi)(zhi)销人如何才可轻松摆平拒(ju)绝(jue)呢？

　　直销(xiao)人轻松摆平拒绝的秘诀(jue)

　　对待拒(ju)绝(jue)要(yao)有一个正确的认知

　　在推销过程(cheng)中(zhong)，无论推荐(jian)的(de)(de)东西有多么(me)好(hao)，也不可能让(rang)每个人都(dou)马(ma)上接(jie)受(shou)(shou)，如果把(ba)别人不接(jie)受(shou)(shou)我(wo)们的(de)(de)推荐(jian)都(dou)当作是拒绝，那么(me)我(wo)们的(de)(de)行动就会(hui)失(shi)败(bai)，日复一日都(dou)要面对这种不断“失(shi)败(bai)”带(dai)来(lai)的(de)(de)压力，就很难有持久的(de)(de)行动力。

　　但是(shi)(shi)我(wo)们(men)可(ke)以(yi)换(huan)一(yi)个角度(du)来(lai)看，很多时候所谓的(de)(de)“拒绝”只是(shi)(shi)对方没有(you)认识到需要，是(shi)(shi)暂时不接受(shou)而已，或者可(ke)能真的(de)(de)不需要，并不是(shi)(shi)要有(you)意拒绝你。因此(ci)“失败感”不是(shi)(shi)别(bie)人给的(de)(de)，而是(shi)(shi)自己加给自己的(de)(de)。我(wo)们(men)推(tui)荐的(de)(de)过(guo)程就是(shi)(shi)从“准客(ke)户(hu)”中寻找到“真正(zheng)客(ke)户(hu)”的(de)(de)过(guo)程，谁(shei)是(shi)(shi)真正(zheng)的(de)(de)客(ke)户(hu)我(wo)们(men)无法预先知道，我(wo)们(men)也不可(ke)能强(qiang)求人家一(yi)定成为我(wo)们(men)的(de)(de)客(ke)户(hu)，我(wo)们(men)能做的(de)(de)就是(shi)(shi)不断地去寻找。

　　所(suo)有在(zai)销(xiao)售界取得(de)成绩的(de)人，并不是(shi)有着超人的(de)天赋，或者有着超人的(de)毅力来承受“拒绝”的(de)压力，他们只是(shi)能够不把常人所(suo)谓的(de)“拒绝”当作失败，也(ye)就不会(hui)给自(zi)己(ji)这些(xie)无(wu)谓的(de)压力。实际上他们都承认“量(liang)大法则”，即拜(bai)访客户(hu)的(de)成交(jiao)概(gai)率是(shi)固(gu)定的(de)，拜(bai)访的(de)客户(hu)越多，成交(jiao)量(liang)自(zi)然(ran)就越大。

　　只要正确对待(dai)所谓(wei)“拒绝”的(de)态(tai)度(du)，每(mei)个人都可以轻松(song)愉(yu)快地采取持续不(bu)断的(de)行动，一段时间之后(hou)，自然会有(you)很不(bu)错的(de)成(cheng)绩。

　　忘记推销，真诚(cheng)分享

　　有的(de)朋(peng)友(you)(you)刚开始(shi)时(shi)(shi)因为产品用(yong)得很(hen)(hen)好(hao)，很(hen)(hen)自然地影(ying)响了(le)一些自己的(de)亲(qin)朋(peng)好(hao)友(you)(you)来(lai)使用(yong)产品，取得了(le)不(bu)(bu)(bu)错的(de)“销(xiao)售(shou)业(ye)绩”，这(zhei)时(shi)(shi)他(ta)们非常(chang)轻松开心。但经(jing)过一些所谓的(de)高手(shou)培训，决定全力以(yi)赴(fu)专职做销(xiao)售(shou)之后，成绩却(que)(que)没有很(hen)(hen)大的(de)增长，甚至不(bu)(bu)(bu)如以(yi)前，而且这(zhei)时(shi)(shi)情(qing)(qing)绪(xu)很(hen)(hen)容易(yi)低落(luo)，经(jing)常(chang)状(zhuang)态不(bu)(bu)(bu)好(hao)，一不(bu)(bu)(bu)小(xiao)心就有可(ke)能退出销(xiao)售(shou)行(xing)业(ye)。这(zhei)是为什么呢?开始(shi)的(de)时(shi)(shi)候他(ta)是在(zai)自我(wo)尽情(qing)(qing)地分(fen)享，即使别人拒绝(jue)，也不(bu)(bu)(bu)会遇到(dao)(dao)“拒绝(jue)”的(de)打击。后来(lai)真正(zheng)开始(shi)销(xiao)售(shou)了(le)，却(que)(que)不(bu)(bu)(bu)会分(fen)享了(le)，变成了(le)刻(ke)意推销(xiao)，就经(jing)常(chang)感到(dao)(dao)遭受“拒绝(jue)”，情(qing)(qing)绪(xu)也会受到(dao)(dao)影(ying)响。

　　直销(xiao)之所以适合普通人，就是因为它(ta)运(yun)用了分享(xiang)(xiang)的原(yuan)理(li)。随(sui)着直销(xiao)的改革(ge)发展(zhan)，会回归自然。那(nei)么，分享(xiang)(xiang)与推销(xiao)有什(shen)么不(bu)同(tong)呢?

　　首先是目的不同。推销注(zhu)重结(jie)果，而(er)分(fen)享(xiang)注(zhu)重过程。推销者非常在乎结(jie)果，拒绝似乎就是意味着“失败”，会(hui)给(ji)推销者带来很(hen)大(da)的负面压力。而(er)分(fen)享(xiang)者需要的就是这(zhei)个分(fen)享(xiang)的过程，从分(fen)享(xiang)的过程中就得到了快乐。

　　其次(ci)是身份(fen)不(bu)同(tong)。推(tui)销者(zhe)(zhe)(zhe)并不(bu)一定(ding)是体(ti)验者(zhe)(zhe)(zhe)，而分享(xiang)(xiang)(xiang)者(zhe)(zhe)(zhe)首先是体(ti)验者(zhe)(zhe)(zhe)。推(tui)销者(zhe)(zhe)(zhe)是在(zai)解(jie)说(shuo)和介绍，被推(tui)销者(zhe)(zhe)(zhe)容(rong)易怀疑推(tui)销者(zhe)(zhe)(zhe)所(suo)说(shuo)的话;而分享(xiang)(xiang)(xiang)者(zhe)(zhe)(zhe)首先是自(zi)(zi)己(ji)对(dui)分享(xiang)(xiang)(xiang)的内容(rong)有着切身的体(ti)验，不(bu)是在(zai)刻意介绍，而是自(zi)(zi)然地谈(tan)自(zi)(zi)己(ji)的体(ti)会和感(gan)受(shou)，更(geng)(geng)有可信度，更(geng)(geng)容(rong)易从感(gan)情上打动对(dui)方。

　　制定详细(xi)行动计划，抛开短期(qi)业(ye)绩目标(biao)

　　在推销行业，很多人都强调目(mu)(mu)(mu)(mu)标(biao)(biao)和(he)计(ji)(ji)划(hua)的重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)，目(mu)(mu)(mu)(mu)标(biao)(biao)和(he)计(ji)(ji)划(hua)当然很重(zhong)要(yao)，问(wen)题(ti)是该怎样才(cai)能制定合适的目(mu)(mu)(mu)(mu)标(biao)(biao)和(he)计(ji)(ji)划(hua)。很多时(shi)候(hou)，大家(jia)过于注(zhu)重(zhong)短(duan)期的业绩(ji)目(mu)(mu)(mu)(mu)标(biao)(biao)，反而忽(hu)视了目(mu)(mu)(mu)(mu)标(biao)(biao)的可行性(xing)(xing)，这样，目(mu)(mu)(mu)(mu)标(biao)(biao)就变(bian)成了压力。

　　要(yao)想做得轻松而卓有成效，并且(qie)很好地面(mian)对“拒绝”，就(jiu)(jiu)应该把自己(ji)的注(zhu)意力放(fang)在行(xing)(xing)动(dong)的过程中(zhong)，而不(bu)要(yao)在乎(hu)每次行(xing)(xing)动(dong)的结(jie)果(guo)。制(zhi)定详细具体(ti)的行(xing)(xing)动(dong)计(ji)划(hua)(hua)——周计(ji)划(hua)(hua)，月计(ji)划(hua)(hua)，但(dan)不(bu)要(yao)给(ji)自己(ji)制(zhi)定短期的业绩目标，这样自然会引(yin)导自己(ji)关(guan)注(zhu)行(xing)(xing)动(dong)本(ben)身，而不(bu)是结(jie)果(guo)。比如一个月拜访多少客户要(yao)提前计(ji)划(hua)(hua)好，并保证制(zhi)定了计(ji)划(hua)(hua)就(jiu)(jiu)要(yao)去做，但(dan)不(bu)要(yao)限制(zhi)一个月有多少人(ren)购买(mai)多少产品。这样做的过程，遭(zao)到拒绝就(jiu)(jiu)不(bu)会有那么强烈的挫折感(gan)，而只要(yao)按计(ji)划(hua)(hua)完成了行(xing)(xing)动(dong)的量(liang)，就(jiu)(jiu)会有成就(jiu)(jiu)感(gan)，持续下去就(jiu)(jiu)会进入(ru)一种良性循环的状(zhuang)态(tai)。