要想(xiang)做(zuo)好直(zhi)销(xiao)(xiao)，发(fa)家(jia)致富(fu)，首(shou)先我们得知道直(zhi)销(xiao)(xiao)财富(fu)到(dao)底在谁手(shou)里。人(ren)脉即钱(qian)脉。直(zhi)销(xiao)(xiao)事业(ye)的(de)(de)成功，依靠人(ren)脉的(de)(de)积累。一(yi)个直(zhi)销(xiao)(xiao)人(ren)的(de)(de)人(ren)脉往(wang)往(wang)是有限的(de)(de)，因(yin)此为(wei)了直(zhi)销(xiao)(xiao)事业(ye)的(de)(de)成功，就(jiu)必须(xu)不断发(fa)展与开发(fa)客(ke)户(hu)。所以(yi)，要想(xiang)获得财富(fu)，必须(xu)不断开发(fa)人(ren)脉。

　　直销财富在谁(shei)手里？熟知(zhi)市(shi)(shi)场占20%，陌生市(shi)(shi)场占80%，熟知(zhi)市(shi)(shi)场是有限(xian)(xian)的，陌生市(shi)(shi)场是无限(xian)(xian)的。那么对于直销新人来说(shuo)该如何开发陌生人脉。

　　一(yi)、获得(de)陌生(sheng)客(ke)户(hu)的(de)方法

　　1、熟人介绍

　　根(gen)据自(zi)己的(de)人(ren)脉发(fa)展规划，可(ke)以列出需要开发(fa)的(de)人(ren)脉对(dui)象所在(zai)的(de)领域(yu)，然后，就可(ke)以要求你(ni)(ni)现在(zai)的(de)人(ren)脉支持(chi)者帮助寻找或介(jie)绍你(ni)(ni)所希(xi)望(wang)认识的(de)人(ren)脉目标，创(chuang)造机(ji)会采取行动。

　　2、参加社团活动

　　想要拓展(zhan)人(ren)脉(mai)，扩大交友范围，借助“虚拟团(tuan)(tuan)队”的力量很(hen)重要，即(ji)通过(guo)社(she)团(tuan)(tuan)活动的开拓来经(jing)营人(ren)际(ji)关(guan)系。通过(guo)参(can)与(yu)社(she)团(tuan)(tuan)活动，人(ren)与(yu)人(ren)的交往(wang)将更加顺利，能(neng)在(zai)自然(ran)(ran)状态下(xia)(xia)与(yu)他(ta)(ta)人(ren)建立互动关(guan)系，扩展(zhan)自己的人(ren)脉(mai)网(wang)络(luo)。而且人(ren)与(yu)人(ren)的交往(wang)，在(zai)自然(ran)(ran)的情况下(xia)(xia)发生往(wang)往(wang)有助于(yu)建立情感(gan)和信任。如果参(can)加某个(ge)社(she)团(tuan)(tuan)组织(zhi)，能(neng)谋到一个(ge)组织(zhi)者的角色，理事长、会(hui)长、秘(mi)书长好(hao)，这样(yang)就得到了一个(ge)服务(wu)他(ta)(ta)人(ren)的机(ji)会(hui)，在(zai)为他(ta)(ta)人(ren)服务(wu)的过(guo)程中，自然(ran)(ran)就增(zeng)加了与(yu)他(ta)(ta)人(ren)联系、交流、了解(jie)的时间，人(ren)脉(mai)之(zhi)路也就在(zai)自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)中不断延伸。

　　二、自己足够好，人(ren)脉自来

　　与其(qi)总想着去(qu)认识某(mou)个(ge)领域谁(shei)谁(shei)谁(shei)，不如先提升(sheng)自己，把自己的爱好(hao)变成个(ge)人(ren)品牌，让自己成为有价值的人(ren)。自己足够好(hao)，人(ren)脉(mai)自来。那么如何(he)培养自己呢？

　　1、好的形象

　　好的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)就是(shi)一张无声的(de)名片，既(ji)是(shi)给(ji)人初印(yin)象(xiang)(xiang)的(de)决定(ding)因素(su)，更体现(xian)了(le)一个直(zhi)销员的(de)专业(ye)(ye)。如何(he)给(ji)客(ke)户留(liu)下一个好的(de)印(yin)象(xiang)(xiang)?你(ni)想成为怎(zen)样的(de)人，就要做出怎(zen)样的(de)行(xing)动，穿着正式的(de)职(zhi)业(ye)(ye)装(zhuang)，面带微笑，给(ji)予真(zhen)诚(cheng)问候，不(bu)仅(jin)能让客(ke)户感受到你(ni)的(de)自信，更能优雅地表现(xian)你(ni)自己。

　　2、表达精炼专(zhuan)业

　　中(zhong)国汉字博大精(jing)深，如何在(zai)短(duan)时间(jian)内将(jiang)自我(wo)介绍(shao)和产品(pin)事(shi)业信息精(jing)炼表达(da)，并且让客户(hu)容易理解(jie)，关键就在(zai)于你语言表达(da)能力。同时了解(jie)品(pin)牌信息及(ji)优势，在(zai)客户(hu)有疑问(wen)或(huo)提(ti)出质疑时，掷地有声而不是吞吞吐吐也(ye)能给对方更专(zhuan)业的形象。

　　3、表里如一

　　直(zhi)销是(shi)口碑分享的(de)(de)事业(ye)，而(er)好的(de)(de)口碑绝不是(shi)一两句(ju)广告词吹(chui)出来的(de)(de)，除了有高质量的(de)(de)产品(pin)外(wai)，直(zhi)销员重承诺(nuo)、守信(xin)用的(de)(de)职业(ye)操守也是(shi)与(yu)客户(hu)建立信(xin)任(ren)的(de)(de)基石，因此一个直(zhi)销员不仅(jin)能做到表(biao)里如一，更(geng)能坚守自己的(de)(de)职业(ye)准则，经得住(zhu)诱(you)惑(huo)和考验。