有的(de)伙伴，满心壮志的(de)加入直(zhi)销(xiao)行(xing)业(ye)，却不知(zhi)道(dao)怎样(yang)做才能赚钱(qian)，不知(zhi)道(dao)如何与客户沟(gou)通和(he)交流。总是(shi)一味地埋(mai)头苦干，却收(shou)效甚微，等(deng)于是(shi)浪(lang)费(fei)了时间。在直(zhi)销(xiao)销(xiao)售环节，好(hao)的(de)话术能帮助(zhu)你好(hao)地成交。做直(zhi)销(xiao)的(de)你，掌握以下这些关键词(ci)，便可轻(qing)松成单。

　　直(zhi)销人成单关键词(ci)

　　一、省钱

　　人性总(zong)是有(you)很多(duo)想法，有(you)很多(duo)顾(gu)虑，怕(pa)(pa)买贵(gui)、买得(de)不好、卖(mai)得(de)不适(shi)合等(deng)等(deng)。这个(ge)时候需要(yao)你(ni)用专业帮助客(ke)(ke)户(hu)是否可以解决几个(ge)顾(gu)虑。面(mian)对价(jia)格，客(ke)(ke)户(hu)不是怕(pa)(pa)价(jia)格贵(gui)了，而(er)是怕(pa)(pa)买贵(gui)了。你(ni)需要(yao)让客(ke)(ke)户(hu)理解你(ni)的(de)(de)品(pin)牌、品(pin)牌背后的(de)(de)故事、品(pin)牌的(de)(de)产(chan)(chan)品(pin)、产(chan)(chan)品(pin)背后的(de)(de)优点，其实就(jiu)是给客(ke)(ke)户(hu)信心。并(bing)在服(fu)务(wu)上，胜同行一筹，提供(gong)好的(de)(de)服(fu)务(wu)和价(jia)值。

　　二、健康

　　现(xian)在很多人都处于亚健康(kang)状(zhuang)态，而且食品安(an)全问题一直困扰着人们。在食品上，我们要强调，更(geng)(geng)健康(kang)。产品也(ye)是(shi)(shi)(shi)这样，一个朋友就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做产品的，她(ta)的重点就(jiu)是(shi)(shi)(shi)！面膜(mo)等化妆品也(ye)是(shi)(shi)(shi)，所(suo)以一定要让客户吃的放心，用的安(an)心，强调我们的产品更(geng)(geng)健康(kang)、更(geng)(geng)安(an)全！

　　三、解决需求

　　市场上(shang)产品同类产品那么(me)多，消(xiao)费者凭什么(me)就(jiu)在(zai)你这里买？做直销的你得把(ba)在(zai)你这里购(gou)买的好处展示给消(xiao)费者。首先(xian)需(xu)要通过(guo)赞美(mei)、服务、介绍等破冰方(fang)式让(rang)客户(hu)留下来，要找到客户(hu)的需(xu)求，根据客户(hu)的需(xu)求和痛点，量(liang)身(shen)定制两到三套解决(jue)方(fang)案，然后(hou)客户(hu)选择(ze)自己心(xin)仪的方(fang)案。就(jiu)像买衣服，品牌很重要，会根据你的身(shen)材(cai)、肤色搭配的导购(gou)更重要。

　　四、保障

　　有了(le)保(bao)(bao)证，客(ke)(ke)(ke)户就少了(le)一(yi)份顾(gu)虑，多了(le)一(yi)份保(bao)(bao)障。我们是保(bao)(bao)证有效(xiao)果(guo)(guo)，只(zhi)要按产品的使用方(fang)法使用，一(yi)步(bu)步(bu)的跟着去做(zuo)。很多客(ke)(ke)(ke)户一(yi)直开始(shi)出现效(xiao)果(guo)(guo)，随着运用的熟练后期效(xiao)果(guo)(guo)更(geng)加明显(xian)！客(ke)(ke)(ke)源不断的来，都是有需求(qiu)的客(ke)(ke)(ke)户！

　　五、借助名人效应

　　名(ming)人(ren)效应(ying)，是名(ming)人(ren)的出现(xian)所达成的引人(ren)注意(yi)、强(qiang)化(hua)事物、扩大影(ying)响的效应(ying)，或(huo)人(ren)们模仿名(ming)人(ren)的心(xin)(xin)理(li)现(xian)象的统称。名(ming)人(ren)效应(ying)已经在(zai)生(sheng)活中的方方面(mian)(mian)面(mian)(mian)产生(sheng)深远影(ying)响，比(bi)如名(ming)人(ren)代言广告(gao)能够刺激消费(fei)。因此在(zai)直(zhi)销(xiao)销(xiao)售环节，直(zhi)销(xiao)人(ren)往往可以用消费(fei)者敬慕名(ming)人(ren)的心(xin)(xin)理(li)来销(xiao)售产品(pin)。比(bi)如说这款产品(pin)**名(ming)人(ren)也(ye)在(zai)用，名(ming)人(ren)效应(ying)就是这么来的。