在电子商(shang)务逐渐(jian)兴(xing)起的今天，很多生产(chan)厂家也能利用直销(xiao)系(xi)统(tong)(tong)将(jiang)产(chan)品直接售卖给消费者(zhe)了。双轨(gui)制直销(xiao)系(xi)统(tong)(tong)是厂家使用多的一种(zhong)直销(xiao)系(xi)统(tong)(tong)形式，不安全(quan)，而(er)且操作起来还(hai)非(fei)常(chang)灵(ling)活。有了双轨(gui)制直销(xiao)系(xi)统(tong)(tong)，厂家不愁(chou)赚不到钱(qian)，甚(shen)至(zhi)还(hai)可以获得预(yu)想(xiang)之(zhi)外的收益额度(du)。

所(suo)谓“双(shuang)轨制”只(zhi)是一(yi)(yi)种组织架构。即(ji)每个经销商(shang)只(zhi)需开发两个销售(shou)市(shi)(shi)场(chang)(chang)：以(yi)A经销商(shang)为(wei)代表的(de)(de)A市(shi)(shi)场(chang)(chang)和(he)以(yi)B经销商(shang)为(wei)代表的(de)(de)B市(shi)(shi)场(chang)(chang)。如此发展下(xia)去，形成一(yi)(yi)个销售(shou)网络体(ti)系(xi)。如果你又开发了第三(san)市(shi)(shi)场(chang)(chang)C经销商(shang)，只(zhi)能放在A市(shi)(shi)场(chang)(chang)体(ti)系(xi)或B市(shi)(shi)场(chang)(chang)体(ti)系(xi)中，而不允许放在自(zi)己名下(xia)。这(zhei)样一(yi)(yi)来既扩大(da)了你的(de)(de)薄(bo)弱市(shi)(shi)场(chang)(chang)，同(tong)时(shi)又帮助(zhu)了该市(shi)(shi)场(chang)(chang)中相关联的(de)(de)人(ren)(ren)。真正体(ti)现人(ren)(ren)帮人(ren)(ren)，而不是以(yi)我为(wei)中心。

　　双轨制(zhi)直(zhi)销系统的特点

　　双(shuang)轨制和传统的阶(jie)梯(ti)制（级差(cha)制）有(you)很大不同(tong)，它有(you)以下特点：

　　1、市(shi)场(chang)(chang)倍(bei)效益放到(dao)大：经营业绩（消费积分）无限(xian)代累计，能把市(shi)场(chang)(chang)倍(bei)效益放到(dao)大，这(zhei)是传统制度所不及的。

　　2、更能发挥团队协作(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)神：在(zai)(zai)组织经营上(shang)，传(chuan)统(tong)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)竞争性强(qiang)，合作(zuo)(zuo)(zuo)性差(cha)，双(shuang)轨制(zhi)(zhi)(zhi)则更能发挥团队协作(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)神。传(chuan)统(tong)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)下(xia)，人(ren)(ren)都喜欢自(zi)己(ji)开线，并且离自(zi)己(ji)越(yue)近，奖金领得越(yue)高，虽然每个人(ren)(ren)都说帮助(zhu)(zhu)下(xia)线，可是(shi)开线都开在(zai)(zai)自(zi)己(ji)的底(di)(di)下(xia)。依据80/20法则，能力(li)强(qiang)的总是(shi)少数人(ren)(ren)。而能力(li)强(qiang)者自(zi)己(ji)开线，不(bu)会(hui)将人(ren)(ren)嫁接(jie)在(zai)(zai)别人(ren)(ren)底(di)(di)下(xia)，这就形成即使想帮助(zhu)(zhu)别人(ren)(ren)，也帮不(bu)了(le)忙的局面(mian)。双(shuang)轨制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)则在(zai)(zai)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)设计上(shang)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)改进，让每个能力(li)强(qiang)的人(ren)(ren)都能帮到别人(ren)(ren)。

　　3、经营与消(xiao)费(fei)合(he)为一(yi)(yi)体：传统制(zhi)度着(zhe)重经营者，忽略消(xiao)费(fei)者，双轨制(zhi)则将(jiang)经营者与消(xiao)费(fei)者结合(he)为一(yi)(yi)体，纵使(shi)你是一(yi)(yi)位消(xiao)费(fei)者，也可以(yi)因(yin)为制(zhi)度而受惠，即消(xiao)费(fei)者也可以(yi)领到奖金，这种消(xiao)费(fei)获利的新(xin)模(mo)式将(jiang)成为21世(shi)纪(ji)行销发展的主流趋势。

　　4、真正做(zuo)到(dao)成功机(ji)会人(ren)人(ren)有：许(xu)多平凡人(ren)都(dou)可(ke)因(yin)为双轨(gui)制度的设(she)计而发展成功。双轨(gui)制度下(xia)，每(mei)个人(ren)都(dou)有2条(tiao)直推(tui)(tui)线，但(dan)是每(mei)个人(ren)都(dou)不(bu)止(zhi)有2位朋(peng)友，秉(bing)持着(zhe)互助精神，上线可(ke)以(yi)将人(ren)脉(mai)(mai)不(bu)断(duan)往下(xia)安置，间接帮助到(dao)能力(li)较弱的人(ren)。由(you)于(yu)没有第三条(tiao)线，每(mei)个人(ren)的组织都(dou)是往下(xia)扎根，成功的机(ji)会比别人(ren)大。在(zai)传统制度上，一(yi)个人(ren)必(bi)须(xu)从低阶爬到(dao)高阶，越爬越没有动(dong)力(li)，但(dan)是在(zai)双轨(gui)制度下(xia)，人(ren)不(bu)用爬阶，每(mei)个人(ren)都(dou)是线头，只(zhi)要照顾好2条(tiao)直推(tui)(tui)线,确定他(ta)们会使用产品、会扩展人(ren)脉(mai)(mai)，就(jiu)会有奖金领，真正做(zuo)到(dao)人(ren)人(ren)有成功机(ji)会。

　　5、奖(jiang)(jiang)金(jin)(jin)及时人人可(ke)(ke)拿：传统制(zhi)度(du)以(yi)月为(wei)单(dan)位(wei)，每次业绩从头开始；双轨制(zhi)度(du)可(ke)(ke)以(yi)累计积分，达到(dao)一(yi)定(ding)程度(du)，就(jiu)可(ke)(ke)领取奖(jiang)(jiang)金(jin)(jin)，只要你途中不(bu)放弃。双轨制(zhi)的平衡奖(jiang)(jiang)虽然奖(jiang)(jiang)金(jin)(jin)比率不(bu)高(gao)，但是(shi)不(bu)论高(gao)阶(jie)、中低(di)阶(jie)都可(ke)(ke)以(yi)领到(dao)。

　　6、双(shuang)(shuang)轨(gui)(gui)制度(du)相(xiang)对公平(ping)：传统制度(du)会因业绩、位(wei)阶不同(tong)，奖(jiang)金有不同(tong)计法；双(shuang)(shuang)轨(gui)(gui)制从基(ji)层(ceng)到高(gao)阶都(dou)一样，奖(jiang)金的(de)(de)百分比是相(xiang)同(tong)的(de)(de)，在(zai)制度(du)设计上(shang)，奖(jiang)金领取的(de)(de)多少和(he)组织(zhi)大(da)小有关(guan)，而(er)(er)不是和(he)位(wei)阶有关(guan)。每(mei)个(ge)(ge)人(ren)在(zai)双(shuang)(shuang)轨(gui)(gui)制下机会都(dou)是平(ping)等的(de)(de)，都(dou)可以(yi)产(chan)生“无限代(dai)”。对领导人(ren)而(er)(er)言(yan)，100代(dai)、1000代(dai)和(he)一代(dai)都(dou)是一样的(de)(de)，都(dou)要(yao)一视同(tong)仁、尽心辅导，因此(ci)每(mei)个(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)成功几率(lv)都(dou)增(zeng)加(jia)了。无论(lun)是低(di)阶、中(zhong)阶还是高(gao)阶，赚钱机会都(dou)是平(ping)等的(de)(de)，没(mei)有所谓后(hou)进入(ru)就(jiu)(jiu)没(mei)有机会赚钱的(de)(de)问题(ti)。制度(du)设计上(shang)，无论(lun)你(ni)何时进入(ru)，只要(yao)付出就(jiu)(jiu)有机会，没(mei)有因人(ren)而(er)(er)异，并不是先来的(de)(de)人(ren)就(jiu)(jiu)一定要(yao)先成功，后(hou)进者只要(yao)努力一样可以(yi)超越。

　　7、双轨(gui)制的(de)业(ye)绩压(ya)力(li)比较低：只要维(wei)持一(yi)定(ding)的(de)消费额，同时努力(li)经营，发(fa)展2条直推线。这样，组织容易(yi)走(zou)深。组织走(zou)宽是(shi)为了奖金(jin)，组织走(zou)深则表(biao)示(shi)发(fa)展越来(lai)越稳定(ding)。

　　8、组织根(gen)深(shen)(shen)不会(hui)脱离：传(chuan)统制(zhi)度，奖金一般只能领(ling)到(dao)7－8代，有(you)(you)组织脱离，双轨制(zhi)则没有(you)(you)这方面(mian)顾虑，因为无限代领(ling)取奖金，组织扎根(gen)很深(shen)(shen)，不会(hui)脱离、动(dong)摇，经(jing)销商领(ling)得的奖金高，还让人越(yue)做(zuo)越(yue)轻松。

　　9、制(zhi)度(du)简单(dan)易(yi)懂好做：在操作中(zhong)(zhong)就容易(yi)被复制(zhi)、传承。一般(ban)人只要成为(wei)消费(fei)者(zhe)并积极找人分享，而不必拥有非(fei)常强的能力，就能够(gou)经营成功(gong)。传统制(zhi)度(du)中(zhong)(zhong)，经销商要很(hen)会卖东西(xi)、经营组织(zhi)，但双轨制(zhi)不同(tong)，只要互助，任何人都可以获得成功(gong)。这样(yang)的制(zhi)度(du)能调动更(geng)(geng)多人的积极性，有利于组织(zhi)扩展更(geng)(geng)快速、更(geng)(geng)稳定。