进(jin)入2020年，直(zhi)销(xiao)产业(ye)的(de)(de)(de)发展面临着严(yan)(yan)峻的(de)(de)(de)考验。加强了对(dui)保(bao)(bao)健(jian)(jian)市场(chang)的(de)(de)(de)监(jian)管，要求对(dui)保(bao)(bao)健(jian)(jian)市场(chang)存在的(de)(de)(de)任何损害(hai)人(ren)民健(jian)(jian)康(kang)和(he)生命(ming)的(de)(de)(de)问(wen)题，包括(kuo)各(ge)种(zhong)虚假宣传等违规经营行为(wei)，都要依(yi)法(fa)追(zhui)责(ze)、严(yan)(yan)厉(li)打击(ji)。保(bao)(bao)健(jian)(jian)市场(chang)正逐(zhu)步(bu)实施严(yan)(yan)格监(jian)管的(de)(de)(de)新政，以保(bao)(bao)健(jian)(jian)食品、美容护肤品及日用消费品为(wei)主要销(xiao)售品类的(de)(de)(de)直(zhi)销(xiao)企业(ye)引起社会关注。直(zhi)销(xiao)的(de)(de)(de)发展，经历了比较曲折的(de)(de)(de)过程(cheng) 　

按照流(liu)行的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)做法(fa)，直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)作为(wei)一种零售商业(ye)的(de)销(xiao)售形式，其(qi)主要的(de)经营(ying)理念是，鼓励消费(fei)(fei)者(zhe)在(zai)(zai)体(ti)验产(chan)品(pin)(pin)消费(fei)(fei)之后转为(wei)经营(ying)者(zhe)，向(xiang)其(qi)他消费(fei)(fei)者(zhe)转介绍，不断扩大(da)产(chan)品(pin)(pin)的(de)销(xiao)路。由于相关的(de)法(fa)律法(fa)规不够完备，所以直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)发展(zhan)在(zai)(zai)一度受(shou)阻。2005年(nian)颁布《直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)管理条例》和《禁止(zhi)传销(xiao)条例》之后，直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)发展(zhan)具备了基(ji)本的(de)法(fa)律法(fa)规环境。10多年(nian)来，直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)行业(ye)在(zai)(zai)满足市场个(ge)性化需求、创(chuang)造就业(ye)、改造传统(tong)产(chan)业(ye)以及拉动投资方面都发挥了积(ji)极(ji)作用，每年(nian)为(wei)所在(zai)(zai)地(di)创(chuang)造了可(ke)(ke)观的(de)税收贡(gong)献，正逐步得到社会的(de)认可(ke)(ke)。

　　当然，社会上(shang)对直销还有(you)着不同的认识

　　其实，简(jian)单的(de)拿海外(wai)直(zhi)销(xiao)的(de)做法与直(zhi)销(xiao)市场的(de)发展进行对(dui)比，没有什么(me)意义(yi)。由于直(zhi)销(xiao)立法，使直(zhi)销(xiao)运营(ying)模(mo)式与流行的(de)模(mo)式具(ju)有很大差别(bie)，直(zhi)销(xiao)已经(jing)不是传统意义(yi)上的(de)销(xiao)售方式。

　　根据2005年(nian)颁布的(de)(de)《直销(xiao)管理条(tiao)例(li)》规定(ding)，我国实行直销(xiao)企业经(jing)营资质的(de)(de)行政许(xu)可制(zhi)，要(yao)从事直销(xiao)经(jing)营活(huo)动(dong)，必须(xu)获得商务部颁发的(de)(de)经(jing)营许(xu)可，且必须(xu)在设立(li)生产厂房，销(xiao)售自(zi)己企业生产和母公司(si)生产的(de)(de)产品。

　　实(shi)际上(shang)，按照法律(lv)法规要求，直销(xiao)(xiao)企(qi)业(ye)是典型的(de)(de)实(shi)体(ti)(ti)制造企(qi)业(ye)，只(zhi)不过获准采取直销(xiao)(xiao)的(de)(de)方式销(xiao)(xiao)售产品，而且在准入上(shang)还高于一(yi)般制造业(ye)。因此，直销(xiao)(xiao)企(qi)业(ye)是实(shi)体(ti)(ti)经济与现代服(fu)务(wu)业(ye)的(de)(de)结合(he)，既有(you)制造业(ye)的(de)(de)属性，又有(you)服(fu)务(wu)业(ye)的(de)(de)特点。直销(xiao)(xiao)已经成(cheng)为(wei)一(yi)种特殊的(de)(de)产业(ye)类(lei)型。

　　从(cong)产业形态来看，直销的发展既具有良好的发展机遇，也(ye)存在严峻的挑战

　　从机遇方(fang)面说，首(shou)先(xian)，作为(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)品(pin)供给的(de)产(chan)业组成部(bu)分(fen)，直销的(de)发展与经济发展的(de)大趋势非常吻合。2018年国内生(sheng)产(chan)总值(zhi)达(da)到900309亿元，比上(shang)年增(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)6.6%，全年终(zhong)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)支出对(dui)国内生(sheng)产(chan)总值(zhi)增(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)的(de)贡献率(lv)为(wei)76.2%，消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)拉动成为(wei)经济增(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)的(de)主要因素。2018年居(ju)民(min)人(ren)均可支配收入28228元，扣除(chu)价格(ge)(ge)因素，实际(ji)增(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)6.5%。居(ju)民(min)人(ren)均消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)支出19853元，扣除(chu)价格(ge)(ge)因素，实际(ji)增(zeng)长(zhang)(zhang)(zhang)6.2%。居(ju)民(min)恩(en)格(ge)(ge)尔系数为(wei)28.4%，比上(shang)年下降0.9个百分(fen)点(dian)，正在(zai)呈现出消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)特(te)点(dian)，消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)市场潜力无(wu)限。这些(xie)都是直销产(chan)业发展非常有利的(de)经济基(ji)础。

　　其次，直销产业的定(ding)位与(yu)健康(kang)战略(lve)非(fei)常吻合(he)

　　直(zhi)销(xiao)产(chan)业(ye)的(de)(de)(de)业(ye)绩(ji)中至少70%以(yi)上与人的(de)(de)(de)大健(jian)康(kang)理念有关(guan)，近年来相当(dang)一部分直(zhi)销(xiao)企(qi)业(ye)更顺应(ying)市场发(fa)(fa)(fa)展(zhan)趋势逐步转向健(jian)康(kang)管理的(de)(de)(de)定位。这高度契合了居民消(xiao)费进(jin)入高质量发(fa)(fa)(fa)展(zhan)阶(jie)段的(de)(de)(de)要求。我们都知道，2016年印发(fa)(fa)(fa)了《“健(jian)康(kang)2030”规划纲(gang)要》，制定了推(tui)进(jin)健(jian)康(kang)建设(she)的(de)(de)(de)行动纲(gang)领。纲(gang)要要求要从(cong)广泛的(de)(de)(de)健(jian)康(kang)影(ying)响(xiang)因素入手，以(yi)普及健(jian)康(kang)生活、优化健(jian)康(kang)服(fu)务、完(wan)善健(jian)康(kang)保障(zhang)、建设(she)健(jian)康(kang)环境(jing)(jing)、发(fa)(fa)(fa)展(zhan)健(jian)康(kang)产(chan)业(ye)，这无疑(yi)是(shi)直(zhi)销(xiao)产(chan)业(ye)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)十分有利的(de)(de)(de)市场环境(jing)(jing)。

　　再次，直销产业(ye)的(de)发展(zhan)模式与互联网(wang)发展(zhan)的(de)去中间化趋势非(fei)常吻合

　　互联网(wang)的(de)(de)(de)(de)普及应用，促进新的(de)(de)(de)(de)商业(ye)(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)不断涌现，必然使得商业(ye)(ye)活动更加社(she)交化(hua)(hua)以及愈加明显(xian)的(de)(de)(de)(de)个性化(hua)(hua)。在这个过程中，直(zhi)销(xiao)产业(ye)(ye)具有适应性。作(zuo)为(wei)社(she)交化(hua)(hua)商业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)创始业(ye)(ye)态，直(zhi)销(xiao)历经了多次的(de)(de)(de)(de)零售变(bian)革，一(yi)直(zhi)能够顽强应对，主要基于(yu)其以制造业(ye)(ye)为(wei)基础的(de)(de)(de)(de)与终端消费者的(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)对接(jie)。而(er)这一(yi)特点正(zheng)是互联网(wang)发展的(de)(de)(de)(de)未(wei)来趋势和新零售未(wei)来变(bian)革的(de)(de)(de)(de)基本方向。

　　当然(ran)，直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)产(chan)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)发展(zhan)(zhan)也(ye)(ye)面临严(yan)峻的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)(tiao)战挑(tiao)(tiao)战不仅来自(zi)互(hu)联(lian)网(wang)发展(zhan)(zhan)过(guo)程中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)业(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)一步(bu)(bu)创新(xin)，也(ye)(ye)来自(zi)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)规进(jin)一步(bu)(bu)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)程。对(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)一个(ge)(ge)产(chan)业(ye)(ye)来讲，市场竞(jing)争(zheng)能(neng)力(li)既(ji)取决(jue)于(yu)(yu)产(chan)业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)核心竞(jing)争(zheng)力(li)，也(ye)(ye)受制(zhi)于(yu)(yu)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)规环境(jing)(jing)。而对(dui)(dui)(dui)直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)而言，对(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)公平竞(jing)争(zheng)环境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)可能(neng)更(geng)为(wei)迫切。因为(wei)，尽(jin)管(guan)颁布的(de)(de)(de)(de)(de)《直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)管(guan)理(li)条例》和(he)《禁止(zhi)传销(xiao)条例》已经(jing)实(shi)施13年了(le)，但是(shi)对(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)发展(zhan)(zhan)仍然(ran)存在(zai)很多偏见(jian)和(he)误解，直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)入门(men)门(men)槛高到(dao)什么程度，社会(hui)大众一般也(ye)(ye)不能(neng)充分了(le)解。更(geng)加(jia)令人担忧的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，随着互(hu)联(lian)网(wang)发展(zhan)(zhan)带(dai)来的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)业(ye)(ye)模式(shi)(shi)变革，直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)所面对(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)问题也(ye)(ye)越(yue)来越(yue)复杂(za)。互(hu)联(lian)网(wang)经(jing)济(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特点就(jiu)(jiu)是(shi)其无限的(de)(de)(de)(de)(de)连接，使(shi)(shi)得人际关系(xi)在(zai)商(shang)(shang)业(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)应用(yong)越(yue)来越(yue)普遍，正(zheng)如我(wo)们所见(jian)，以微(wei)信为(wei)代表的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)种(zhong)工具正(zheng)在(zai)使(shi)(shi)人际连接真正(zheng)具有了(le)无限连接的(de)(de)(de)(de)(de)现(xian)(xian)实(shi)可能(neng)。这种(zhong)连接的(de)(de)(de)(de)(de)便利(li)性超乎(hu)以往技术基础(chu)，在(zai)这种(zhong)连接基础(chu)上(shang)，各(ge)种(zhong)商(shang)(shang)业(ye)(ye)交易方式(shi)(shi)都在(zai)出(chu)现(xian)(xian)变革，微(wei)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)产(chan)生看(kan)起(qi)来就(jiu)(jiu)是(shi)一个(ge)(ge)很自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)趋势。在(zai)这个(ge)(ge)变化过(guo)程中(zhong)(zhong)出(chu)现(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)种(zhong)各(ge)样的(de)(de)(de)(de)(de)所谓计酬工具的(de)(de)(de)(de)(de)应用(yong)，不仅使(shi)(shi)得直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)优势逐步(bu)(bu)被替代，主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)由于(yu)(yu)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)规不够(gou)完善(shan)，出(chu)现(xian)(xian)了(le)花样翻新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)业(ye)(ye)欺(qi)诈(zha)(zha)。这些(xie)欺(qi)诈(zha)(zha)越(yue)来越(yue)具有金(jin)字(zi)(zi)塔(ta)欺(qi)诈(zha)(zha)的(de)(de)(de)(de)(de)特点，不仅使(shi)(shi)得直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)运营(ying)方式(shi)(shi)受到(dao)株连，更(geng)带(dai)来了(le)市场的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)统性风险。虽然(ran)并不排除一些(xie)获得直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)经(jing)营(ying)许可的(de)(de)(de)(de)(de)企业(ye)(ye)以直(zhi)(zhi)(zhi)销(xiao)牌照作为(wei)护身符，也(ye)(ye)从事一些(xie)疑似金(jin)字(zi)(zi)塔(ta)欺(qi)诈(zha)(zha)的(de)(de)(de)(de)(de)行为(wei)，但从整(zheng)个(ge)(ge)营(ying)商(shang)(shang)环境(jing)(jing)看(kan)，关键是(shi)现(xian)(xian)行法(fa)(fa)律法(fa)(fa)规对(dui)(dui)(dui)金(jin)字(zi)(zi)塔(ta)欺(qi)诈(zha)(zha)的(de)(de)(de)(de)(de)震(zhen)慑作用(yong)需要进(jin)一步(bu)(bu)完善(shan)。

　　现行法(fa)律法(fa)规对金(jin)字塔(ta)欺诈(zha)的震慑作用需要进一步完(wan)善

　　为(wei)了适应互联网条件下交易方式变革的要求，要以创(chuang)造一个公平(ping)竞争环境为(wei)核心进一步完善相关法(fa)律法(fa)规。

　　有必要(yao)抓住(zhu)各类(lei)传销(xiao)(xiao)行(xing)为(wei)、非法集资(zi)行(xing)为(wei)等行(xing)为(wei)的(de)典型特征(zheng)，即金(jin)字塔欺(qi)(qi)诈(zha)这样一(yi)个标志(zhi)，构筑(zhu)一(yi)个超越直销(xiao)(xiao)和(he)传销(xiao)(xiao)范畴，以(yi)防范系统性风险为(wei)核心的(de)监管(guan)环境(jing)和(he)体系。制定反金(jin)字塔欺(qi)(qi)诈(zha)的(de)有关法律法规，筑(zhu)牢(lao)各种利用(yong)互(hu)联(lian)网(wang)或社交商(shang)业(ye)(ye)实施类(lei)金(jin)融犯(fan)罪的(de)防线，就可以(yi)控制系统性风险，也可以(yi)为(wei)正当直销(xiao)(xiao)企业(ye)(ye)提供一(yi)个具有底线规则的(de)经营(ying)环境(jing)，使其与(yu)其他行(xing)业(ye)(ye)处于同样的(de)公平竞争环境(jing)，释放直销(xiao)(xiao)产业(ye)(ye)对社会经济发展应有的(de)促进作(zuo)用(yong)。